信用卡数量持续压降 如何深耕存量用户成一大挑战
2023-09-28 09:39:54
文章来源
证券日报

  本报记者 彭 妍

  近日,多家银行启动新一轮“清卡”行动。《证券日报》记者梳理发现,今年以来,各大商业银行持续对个人睡眠账户进行清理,账户类型包括借记卡、信用卡、存折账户等。

  业内专家表示,清理睡眠卡表明信用卡从以量取胜进入到以质取胜的阶段。未来银行如何把存量客户当增量客户来运营成为亟待突破的问题。

  数量同比减少2100万张

  今年以来,商业银行持续对个人睡眠账户进行清理,包括农业银行、中国银行等国有大行,平安银行等股份行以及北京农商银行、马鞍山农商银行、巢湖农商银行等地方性商业银行,账户类型包括借记卡、信用卡、存折账户等。

  在信用卡方面,央行9月1日发布的《2023年第二季度支付体系运行总体情况》显示,截至2023年第二季度末,信用卡和借贷合一卡在用发卡数量7.86亿张,相较去年同期减少2100万张,回到了2021年第一季度的规模。

  对于信用卡数量下降的原因,星图金融研究院副院长薛洪言对《证券日报》记者表示,监管明确了信用卡业务长期睡眠卡的占比上限,超出后不得新增发卡,对于的确无法有效促活的客户,银行通常会积极进行清理,为新增发卡留出空间。另外,不少银行还主动放缓了发卡节奏,注重深耕存量持卡用户。

  从最近各家上市银行发布的半年报数据可看出,今年上半年,部分全国性商业银行信用卡业务各项指标增速放缓。从累计发卡量来看,建设银行、招商银行、平安银行、交通银行、浦发银行今年6月末的发卡量已较去年同期有显著缩减。另一个值得关注的数据是上半年信用卡交易金额,多家银行上半年信用卡消费额均出现不同程度的下降。

  存量时代聚焦“精耕细作”

  如何深耕信用卡存量用户成为银行面临的一大挑战。

  招联首席研究员董希淼对《证券日报》记者表示,在存量竞争时代,商业银行应坚持以客户为中心,寻求差异化、特色化发展道路,进而形成特色信用卡品牌。

  “首先,应在客群定位上有所区分。除了公务员、白领等受信用卡青睐的群体,更应关注个体工商户、进城务工人员及农村居民,这部分群体是信用卡业务发展的蓝海地带。其次,应在信用卡产品定价上有所区分。商业银行在信用卡产品的定价上可以更加灵活,不但能实现与其他银行的差异化,还能实现对不同客户的差异化。这为加快信用卡产品和服务创新进一步创造了条件。” 董希淼表示。

  易观分析金融行业高级咨询顾问苏筱芮对《证券日报》记者表示,信用卡已经开启存量时代,这就需要信用卡业务的发展更加精细化,关注用户体验以提升自身竞争力,通过端到端的用户旅程优化,辅以优质的服务来留存用户、带动业务收入增长。

  “具体而言,信用卡领域的消费分级趋势将有所增强,因此信用卡业务发展更需要深入的用户洞察,一方面对现有客群展开深度运营,深化场景+生态的精细化服务,稳定及提升目前重点用户的价值;另一方面,针对线上转移衍生的新客群特征,结合App+场景生态经营向新增客群挖掘和寻找增长机会,如重点人群Z世代、银发族、萌宠族、高价值客群等。”苏筱芮表示。

  在业内人士看来,信用卡仍是银行触达零售客户最直接的渠道,是绝对不能放弃的零售阵地。苏筱芮建议,从整体战略来看,在线上线下场景融合加速背景下,银行需强化线上平台及服务能力以探索一体化经营,以“卡+App+场景+权益”经营生态助力增量突围与存量促活。


责任编辑:孙霖

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