近日，曾风靡一时的蜜芽遭到投诉，原因是涉嫌传销。据用户举报，蜜芽的会员制设置三级分销模式，会员按照“拉人头”的数量获得奖励，并逐步“升级”，上一级别的人可以从下一级别的销售利润中提成。

中国反传销网负责人此前对媒体表示：“公司有什么资质，融资多少，或者限制不限制人身自由都不能成为判断传销与否的依据，真正要看的还是他的奖金制度，根据蜜芽这种三级分销的制度，初步可以判断为传销。”

宁冒“传销”之险也要发展会员？

蜜芽于2011年成立，由全职妈妈刘楠创办，从海淘代购做起，成为知名母婴垂直电商平台，以100%正品为最基本的承诺。当时正是母婴类电商风口，蜜芽在2013~2014年，获得红杉资本领投、真格基金和华兴险峰的投资，实现2000万的融资，迅速在业内风生水起。

在综合性电商平台已经处于垄断地位的情况下，蜜芽能够突出重围的原因是什么呢？此前，创始人刘楠谈过：“如果蜜芽没有特色，随时可以被大平台取代，当有了特色就有了给用户创造不一样价值的机会。我们解决流量被垄断的方法是用会员制，我们解决供应链没有差异的方法是精选品。”

由此可见，蜜芽的策略有两点，一是精选品，由于蜜芽是从海淘代购起家，所以海外精选打准了这个母婴市场的巨大缺口，率先与全球6大奶粉婴儿辅食巨头达能、雀巢、亨氏、惠氏、美赞臣、Hero Baby合作，先后在多地布局保税仓，逐步站稳了跨境电商的阵脚。

另一点就是会员制，采用会员制稳定用户群并以裂变形式获取目标用户。蜜芽的Plus会员制度是在2018年7月上线，根据蜜芽用户的介绍，Plus会员（最低级成员）每邀请一个人来开通会员，可获公司奖励100元。成为铂金培训师（中级成员）之后，团队每进一人，公司奖励120元；直邀加入一人，可得220元奖励，并可获得其销售利润15%的提成。

为获取流量不惜冒传销之险，看来蜜芽的生存之道有失偏颇，同时也表明其处境堪忧。业内人士表示，这种拉会员的方式获客，在一定程度上表明，该电商平台当前的业绩一般，用户在流失，需要用模式获取流量并急迫变现。

后期乏力 母婴垂直电商的下一个趋势在哪

近年来，天猫、京东等综合型电商平台在母婴市场的发力，直接碾压了部分母婴垂直电商的市场份额，与蜜芽一道的母婴电商平台还有贝贝网、宝宝树等，都受到了一定程度的挤压。不过，宝宝树作为母婴电商平台的第一股，已于2018年11月赴港上市。反观蜜芽，在完成E轮融资之后，再无动静，而今又爆出传销风云，上市可谓步履维艰。

随着我国人口出生率的降低，母婴类的消费总量在变小，但是消费品质却在提升，因此母婴市场还是有一定发展空间的，据儿童产业研究中心预计，2018年中国母婴行业市场规模达到3.0万亿元，未来10年将保持20%~30%的高增长率。

对于垂直类电商平台来说，他们的出路到底在哪？在流量与盈利的双重挑战下，垂直电商平台更加看重用户粘性，趋于发力母婴社区。母婴社区算作平台的一个入口，能够带动母婴周边的消费，比如知识付费、健康管理等方面，同时能帮助企业深入了解用户需求。但是，社区的同质化现象严重，母婴电商竞争压力依旧很大。

此外，很多用户只是把母婴社当做一个交流的平台，没有把它当做电商平台，很多用户在消费时还是会去天猫、京东或线下等主流渠道购买。因此，该模式的变现能力也存在难点，如何改变消费者的购买观念、实现流量变现，是母婴社区亟待解决的难题。蜜芽也有自己的母婴社区——蜜芽圈，但由于社区内功能较为简单，导致其无法有效吸引流量。

社区不成转战线下，2016年初，蜜芽开始线下布局，刘楠认为，母婴电商做再大，也只是天猫、京东的一个小生意，但如果打破了线上线下的限制，蜜芽就能做好这个目标人群的所有生意。

蜜芽在线下布局了乐园、母婴店，异业赋能培训机构、月子会所、孕产医院等。

线下快速扩张意味着资金的大量投入，资金需要快速周转，由此蜜芽必须加快流量获取速度，加大流量消费转化率。所以蜜芽在推广产品方面出现涉嫌违规现象，这一事件还有待相关部门定性，不过就当下的大环境背景和蜜芽的做事态度来看，还真是替蜜芽的前景担忧。

（发现网记者罗雪峰 杨璐）