近期，浙江省丽水市莲都区人民法院公布的一份刑事判决书，披露了丽水市中心医院原麻醉科主任雷李培受贿的案情，近十家医药或医疗器械企业卷入其中。而恒瑞医药子公司有关人员行贿的消息，也将恒瑞医药推上风口浪尖。

    5月13日，恒瑞医药即发布澄清公告称，浙江某医院医生受贿案件中部分证人是公司子公司员工。经核实，该事件是子公司员工个人行为，严重违反了公司管理制度。目前，相关人员已离职，子公司责任领导已被调离岗位。

    恒瑞医药内部人员向《证券日报》记者表示：“此事也反映出公司管理方面存在漏洞，公司将吸取教训，加强对子公司的合规管理，进行部门结构调整，人员合规培训，加强审核监督。”

    销售费用花在何处？

    恒瑞医药是国内最大的抗肿瘤药、手术用药和造影剂的研究和生产基地之一，也是国内创新药龙头企业，此次卷入受贿案中，公司2019年销售费用和其他现金支出的合理性也受到了质疑。

    财务数据显示，恒瑞医药2019年实现营收232.89亿元，销售费用85.25亿元，销售费用率达36.61%。占总营收比重超三成的销售费用花在了何处？

    对此，恒瑞医药发布详细数据表示，这些销售费用主要包括公司产品的学术推广、创新药专业化平台建设等市场费用、差旅费以及股权激励费用等。学术推广、创新药专业化平台建设等市场费用占比88.29%，而学术活动类费用占这部分市场费用比例超过一半，主要用于组织学术会议及推广活动、支持医学交流及患者教育，以及针对公司自主研发的创新药，不同阶段开展系列的学术活动，医生用药知识的培训，不良反应的管理等。

    提及上述学术推广的必要性和社会效益时，上述人员向记者介绍道：“学术推广交流是为提升临床医生对创新药的疗效、安全性及用药方案的认知，保障产品临床使用效果，给患者提供更优化、更精准、更全面的治疗方案。”

    据悉，公司近年来严格控制各项费用支出，销售费用率逐年下降，2016年－2019年销售费用率分别为39.23%、37.50%、37.11%、36.61%。对于媒体质疑的疫情期间销售费用未大幅减少的情况，公司回应称，今年一季度以来，公司需要进行现场交流的销售活动受到疫情影响有所减少，但销售费用中包含销售人员的工资、五险一金、办公费、学术研究等相对固定的费用。截至2019年年末，公司在职销售人员1.47万人，随着销售人员的增加及待遇的提高，相应费用有所增加。

    销售费用率在行业居中

    恒瑞医药表示，此次判决书公布后引发媒体关注，也深层次折射出外界对整个国内制药行业销售费用率居高不下的焦虑和质疑。根据同花顺数据，公司销售费用率在沪深股市医药制造业230多家公司（含原料药公司）中，位列第85，处于行业居中水平。公司创新药已形成了上市一批、开发一批、临床一批的格局，有大量学术推广属正常现象，而其销售费用率在行业排名居中，并不具有典型性。

    从政策层面看，随着国家医药、医疗和医保领域的改革深入推进，特别是国家药品集中采购的常态化和大范围推广，未来国内药品销售费用大幅下降是必然趋势，合规转型也将成为国内制药企业的生存法则，而节省下来的费用，将最终让利给药品消费者。除此之外，仿制药一致性评价品种带量采购是长期趋势，能够实现药价明显降低，减轻患者药费负担，降低企业交易成本，中长期来看有利于医保基金为创新药腾出空间。

    以恒瑞医药为例，报告期内公司创新药马来酸吡咯替尼片和硫培非格司亭注射液被纳入国家医保目录，甲磺酸阿帕替尼片续约成功，将大大减轻患者负担，进一步提高创新药可及性。

    有业内分析师告诉记者：“仿制药一致性评价和带量采购有效压制了‘高药价高利润’的局面，很多企业面临着严厉的考核；随着国家鼓励药品创新、实行优先审评审批政策的不断推进，有资金条件和创新平台的企业都在往创新药方面布局，未来的药企想要健康可持续发展，自主创新能力是必不可少的。”