38年企业史，刘汉元和通威创造了新能源产业的奇迹——农业与新能源双轮驱动的发展模式。全球最大的水产饲料企业、成本最低的电池片、产量最大的硅料，这是通威大而强的一面；创新“渔光一体”、提升太阳能电池转化效率、智慧园区引入，这又是通威卓而精的另一面。

　　时光荏苒，通威初心不改，通过各种方式深挖企业的“护城河”——巩固未来的核心竞争力，这同样也是为了长期的目标与愿景——“世界一流健康安全食品供应商和世界一流清洁能源运营商”。

　　 20年里市值百倍增长的成长路径

　　从水产饲料龙头企业到光伏龙头企业，从绿色水产产业链到绿色光伏新能源产业链，刘汉元和他的通威把农业和新能源做到了极致。

　　有人说非单一主业的企业经营容易陷入裹足不前的局面，但通威用亲身经历否认这种说法。从通威股份的业绩来看，公司营业收入从2000年的3.53亿元增长至2019年的375.55亿元，净利润从2000年的2532.31万元增长至2019年的26.35亿元。

　　不到20年时间，通威股份业绩实现了百倍增长。通威股份的市值增长即是证明，2004年不到1元/股（复权后）的股价到如今的14元/股左右，市值更是在600亿附近。

　　还有一项象征企业规模的总资产指标，通威从2000年的2.28亿元增长至2019年的468.21亿元，这亦是企业从小到大的明证。

　　从小市值股到600亿大蓝筹，不仅是资本市场对公司价值和商业模式的认可，而且是对“世界级健康安全食品供应商和世界级清洁能源运营商”双主业理念的认同。

　　先看水产养殖，2019年，饲料及相关业务实现营业收入166.89亿元，同比增长9.53%，实现饲料销量490万吨，同比增长15.75%，其中水产饲料同比增长21.3%，特种水产饲料同比增长44.7%，增速处于行业领先水平。

　　再看光伏新能源，2019年通威股份太阳能电池及组件实现销售收入122.71亿元，同比增长60.56%；销量13.33GW，同比增长106.92%；高纯晶硅去年销售6.38万吨，较上一年同比增长232.50%。

　　从产能规模而言，通威股份太阳能电池产能20GW，其中高效单晶电池17GW，位列全球首位。

　　去年，太阳能电池及组件毛利率稳定在20%以上，高纯晶硅及化工去年毛利率则达到了28.40%，光伏发电去年毛利率更是达到了63.49%。

　　超出同行业水平的毛利率证明通威业务不是只赚“吆喝”，稳定毛利率意味企业良好正常的经营模式，带来了实实在在的现金流回笼。

　　全产业链布局开挖“护城河”

　　以高纯晶硅、太阳能电池等产品的研发、生产、销售为主，形成上、中、下游产业链的贯通。上游硅料、硅棒到中游电池片，产业一体化将减少不必要的成本耗损和资源耗费。

　　光伏新能源讲求规模效应，一体化布局将有助于降本增效，进而扩大市场占有率。光伏历史上经历了一轮又一轮血拼，高纯晶硅价格被腰斩为“零头的零头”，残酷竞争决定了龙头企业的“剩者为王”。从这一逻辑出发，也就能解释光伏产业的各个产业端为何需要“大而强”。

　　规模经济的重点是降本增效，通威把硅料和电池片成本做到了极致。根据中国光伏行业协会统计，2019年太阳能电池行业平均非硅成本约0.31元/W，通威非硅成本为0.2-0.25元/W，仅为行业平均水平的60%-80%；在产的乐山一期和包头一期项目合计6万吨产能生产成本低于4万元/吨；在2020年，永祥多晶硅生产成本降低到5万元/吨以下；永祥新能源和内蒙古通威生产成本稳定在4万元/吨以下。

　　与此同时，公司高纯晶硅、太阳能电池产能利用率远超同行业，以高纯晶硅为例，2019年3月其包头新产能达产，2019年5月乐山新产能达产，全年平均产能利用率92.46%，2019年第4季度公司产能利用率达116.84%。

　　低成本加高产能利用率的背后是市场占有率的扩大，有业内人士分析，2023年，通威在硅料和电池两个领域的全球市占率将达到30%~50%。

　　产业链延伸布局到下游，通威创新了“渔光一体”的发电模式。

　　截至去年末，通威建成以“渔光一体”为主的发电项目56个，装机并网规模1469MW。此外，通威股份还在包括江苏泗洪、江苏如东、江苏扬中、江西南昌、广西钦州、广东台山、四川西昌、安徽和县等全国多个省市开发建设了“渔光一体”基地。

　　2020年，通威计划光伏发电业务预计新增投资建设“渔光一体”项目1GW以上。通威股份表示，继续深化“渔业+光伏”的协同优势，集中资源打造“渔光一体”发展模式并建成一定数量大型示范基地。

　　光伏并非传统产业，制造业属性也需要新的动力赋能。通威推动智能园区建设，运用机器人、智能安全帽、智能监控、智能钥匙、5G数据传输、大数据分析等信息化手段，力求运用新技术掌握经济生产过程。

　　今年，通威股份还将继续通过提高转换效率、增大尺寸、降低耗材、提高栅线、降低方阻等方式达到降本增效的目标，将在原有成本优势的基础上，持续加大研发投入，加快推进降本步伐，继续处于行业领先水平。