8月11日，小米集团董事长兼CEO雷军在小米北京总部举行了一场主题为《一往无前》的小米十周年演讲。在这次演讲中，雷军讲述了小米最初如何找人，如何搞定供应商，如何做出MIUI，如何确定第一款手机的定价1999元，以及如何布局生态链，如何打开国际化业务等。

　　雷军表示，后悔与董明珠打赌了，因为外界都觉得是个玩笑，他自己也觉得是个玩笑，没想到董大姐当真了，到处去说小米的不是，让他很难受。

　　此外，雷军还谈到了外界最为关注的2013年与董明珠的10亿赌局。雷军表示，后悔与董明珠打赌了，因为外界都觉得是个玩笑，他自己也觉得是个玩笑，没想到董大姐当真了，到处去说小米的不是，让他很难受。

　　【雷军演讲全文来了！创业艰辛、和董明珠打赌……能说的都说了】

　　以下是本次演讲的精华版：

　　梦想的开端：找人

　　谈及小米最初组建团队，雷军表示，自己想做手机，找的第一个人是时任谷歌中国研究院副院长林斌，当时林斌想做在线音乐的创业，雷军说别做了，跟我一起干点大事，他就在餐巾纸上画了“铁人三项”的图，林斌很快就答应了，并成了小米第2号员工。

　　接着，雷军又去找了十个谷歌工程师，一个都没有搞定，这让他很绝望，直到第十一个，他找到了洪锋。一上来，洪锋就问了雷军三个让他为难的问题：

　　“你做过手机吗？”“没做过。”

　　“你认识中国移动老总王建宙吗？”“不认识。”

　　“你认识郭台铭吗？”“郭台铭？我认识他，他不认识我。”

　　回答完这三个问题，雷军觉得没戏了，但是出于礼貌，他还是坚持陪洪锋“尬聊“了很久。最后洪锋总结说，这事听起来不靠谱，不过可以试试。一瞬间，雷军长舒了一口气，终于搞定了，就像中了彩票一样。

　　如今，洪锋是小米联合创始人、高级副总裁、小米金融董事长。小米上市前，洪锋持有小米股权为3.22%，随着小米完成IPO，洪锋身家高达近百亿元人民币。

　　雷军说，小米创办第一年，自己花了80%时间在找人。“找人不是一件容易的事，如果找不到人，其实只有一个原因，就是没有花足够多的时间。”

　　乘风破浪：如何搞定夏普屏幕

　　雷军在演讲中表示，小米最初做手机，由于没有资源，供应商一直不愿意给小米供应物料，只好四处找身边朋友帮忙介绍。

　　小米手机当时想找到屏幕供应商夏普，但是却没有人认识夏普的高层，最终雷军四处打听，通过金山软件日本公司CEO，他去找了三井商社的高层，通过三井商社高层的介绍才联系到夏普高层。

　　2011年3月，夏普高层同意让小米在当月26日前去日本大阪拜访以及洽谈合作事宜，不过3月11日日本发生大地震，导致核泄露，这意味着前往日本面临核辐射的风险。为此，小米内部为到底要不要去夏普进行了多轮讨论，最后雷军决定带领林斌和刘德三个人一同前往。

　　当雷军、林斌和刘德三人登上前往大阪的飞机，发现整个机上只有他们三个人。而最终到达日本大阪夏普总部以后，也发现整个园区几乎无人，最后夏普高层被小米一行人感动，决定全力支持小米手机的物料供应。

　　做手机的故事：1999元是怎么来的？

　　雷军透露，小米手机第一代当时的规划成本是1500元，原本计划是卖1499元，还大胆预测能卖30万台。

　　2011年8月，小米的同事找到雷军，说由于我们找的都是优质供应商，成本大概要2000元，雷军听完吓了一跳，因为如果只卖1499元的话，估计就要亏损2亿元了。

　　于是雷军跑去和股东商量，股东说没关系，你这就是外行进来玩的门票。雷军听完觉得这个门票也太贵了，自己好几晚都没睡好觉。

　　雷军在想，能不能把价格定在1999元，其实当时大家心里都没底，因为国产手机均价才700元，小米一上来就卖1999元，会不会翻车？最后雷军决定，不管了，只能豁出去试试。

　　小米手机1的发布会定在了2011年8月16日，雷军到场后发现，里三层外三层挤满了人，他万万没想到的是，自己作为主讲人竟然上不了场，最后在四个彪形大汉同事的帮助下才挤进现场。

　　雷军挤进去刚坐下，小米联合创始人黎万强走到他旁边告诉他：“人实在太多了，再挤怕出事，要不我们开始吧？”于是，整个发布会提前5分钟就开始了，这也是小米历史上唯一一次提前5分钟开始的发布会。

　　雷军在台上开始讲的时候，心里其实有些“打鼓”，他显得非常紧张，当公布完1999元的售价之后，现场长达半分钟的欢呼与尖叫，他悬着的心终于放下了，他知道这次成了。

　　全民学小米及生态链的故事

　　雷军提到，小米模式开始受到追捧之后，全民都在学小米。当时，业界出现了很多互联网手机品牌。

　　以前，雷军不知道外界如何学小米，直到小辣椒创始人王晓雁加入小米，在一次内部讨论会上讲了他自己当初是如何学小米的，引来同事哄堂大笑。

　　在演讲现场，雷军还播放了一段原小辣椒创始人、现小米中国区副总裁王晓雁录制的一段视频，王晓雁说当时想不到一个做小米的都能把手机卖得这么火，于是自己也开始模仿，做小辣椒连名字都是参考了小米。

　　学习小米的性价比模式之后，小辣椒竟然也能在上市的一小时内卖出2万台，虽然比不上小米，但是王晓雁认为这也取得了他们当时以为的成功。王晓雁打趣说，自己当时还以为马上就要追上雷军，并且和他齐名，最后发现自己和雷军的差距还是太大了。

　　雷军说，王晓雁是自学成才，还有很多创业者、企业家亲自到小米学习。于是小米决定把自己的经验公开，希望推动更多行业的变革，2014年启动了生态链计划，孵化更多的创业公司。截至目前，小米用了6年时间，孵化了100多家生态链企业，做了上千种优质产品。

　　关于董明珠：真的惹不起

　　谈及外界最为关注的2013年与董明珠的10亿赌局，雷军表示，后悔与董明珠打赌了，因为外界都觉得是个玩笑，他自己也觉得是个玩笑，没想到董大姐当真了，到处去说小米的不是，让他很难受。

　　雷军在几天前的一段预热视频中表示，自己创业者十年，最为后悔的事就是惹了不该惹的人，惹不起，真的惹不起。从雷军现场演讲的情况来看，他说的这个人就是董明珠。

　　根据雷军在现场晒出的PPT显示，过去几年董明珠评价小米的文章非常多，不同标题至少就有十几个，而且多数评价都是偏负面，比如其中一张截图的文章标题为《董明珠谈美的和小米：两家“小偷”公司》，这让雷军很是头疼。

　　雷军表示，这件事起源于二人在2013年央视中国经济年度人物颁奖盛典，上台前编导与两人沟通说王健林与马云的赌局就很火，你们二位要不要也赌一局，最后他们在后台商量好赌一块钱，就赌小米5年之内收入能否超过格力。

　　“谁知道一上来，董大姐突然说要跟我赌10亿，我当时都蒙了，这不按剧本演啊！赌1块钱，是活跃一下气氛；赌10亿，也太夸张了吧！”雷军说，果然很快这件事就成为社会热点话题，马上就有网友给他科普：“你们这是巨资赌博，涉嫌违法。”

　　雷军说，自己知道这是一个玩笑，并没有当真，所有人也都觉得这是一个玩笑，但董大姐却当真了，各种场合隔三差五就“关心”一下小米。

　　按照2018年小米和格力两家公司的营收来看，小米确实输了五年赌局。但是比较戏剧的是，打赌结束的第二年，小米就赢了。按照2019年的营收来对比的话，小米已经超过格力。

　　雷军说，自己每次想起打赌这件事，都后悔得不得了。“我们为啥要招惹董大姐，带来那么多烦恼？直到最近，我才想清楚：那个时候的我们信心爆棚，的确膨胀了。很快，小米就遭遇了非常多的烦恼。”

　　国际风云：10亿库存

　　过去几年，小米在国际化过程中取得了巨大的成功。然而2014年6月，小米最初进入印度时，马上就遇到了麻烦。

　　2014年7月，小米发布了小米4，在中国市场一直卖得很火，处于供不应求的状态。当时刚刚组建的印度团队非常乐观，说服雷军特批了50万台小米4。

　　2015年1月，当3G版本的小米4在印度发布会之后，谁也没想到，居然卖不动。事后团队反复复盘认为，小米刚进入印度，品牌和渠道都还没有准备好，就直接定了50万台旗舰机，这也太吓人了。高达10亿的库存， 对于刚起步的印度业务来说，是个灭顶之灾。

　　雷军当时听到这个消息，有点愣住了，想运回国内，但那是3G版本的小米4，国内当时已经完全是4G手机的天下。

　　无奈之下，小米只好火速组建了一支“救火队”，到全球寻找3G市场去消化这款手机。刚开始，这个队伍最开始只有3个人，从东南亚到南美，从欧洲到中东，全球跑了四五十个国家，在吃了无数闭门羹之后，终于打开了一条路。

　　最后有三类合作伙伴选择了小米：原来卖石油、卖天然气的贸易商想转行进入手机行业，原来卖电脑的现在想卖手机的，以及一批二线代理商也想在小米身上赌一把。就是这群合作伙伴和小米一起，杀入了全球手机市场。

　　雷军说，死磕了一年多，这10亿库存虽然损失惨重，但是终于卖光了。塞翁失马，焉知非福，这次救火行动带来一次意想不到的回报：开拓出来的渠道成了小米国际业务的先遣队，大大提速了小米全球业务的布局。

　　到今天，小米已经进入90个国家和地区，这得益于当时小米这一批库存带来的机会。

腾讯新闻《潜望》 王潘