腾讯科技讯 中国字节跳动公司准备转让短视频子公司TikTok在美国的业务，这一资产引发了科技巨头们的抢购，而在日前，一家令人想不到的企业出现了竞购者的名单中，那就是全球零售业霸主沃尔玛公司。据媒体最新消息，在和微软公司结盟收购TikTok之前，沃尔玛曾经和谷歌、软银集团等接触，希望联手并购TikTok美国业务，而且沃尔玛谋求的是主导收购方的角色。

　　第一次结盟失败

　　据知情人士透露，在近日宣布与微软合作收购TikTok之前，沃尔玛是由日本软银集团首席运营官马塞洛·克劳利(Marcelo Claure)组建的竞购TikTok财团的一部分，该财团还包括谷歌母公司Alphabet。

　　知情人士称，软银集团的克劳利认为，沃尔玛的全美国业务布局和谷歌的云计算基础设施将是这家日本科技公司收购TikTok的有力帮手。近些年，软银集团投资收购了许多年轻、飞黄腾达的科技公司，包括Uber和WeWork。

　　上述消息人士要求不具名，因为有关组建财团收购TikTok的讨论是私下进行的。

　　按照最初设想的交易结构，沃尔玛将成为主导收购方，软银集团和Alphabet将获得少数股权。两名知情人士说，还有一些其他少数股权收购方举行了加入该财团的会谈。

　　一位知情人士表示，沃尔玛希望成为TikTok未来唯一的电子商务和支付提供商，并获得用户数据以增强这些能力。但知情人士表示，对于沃尔玛不利的是，美国希望TikTok的主导收购方是一家科技公司。

　　沃尔玛官方周四证实了其与微软的合作收购关系，并发表声明表示对TikTok的电子商务和广告业务感兴趣。

　　该公司表示:“我们相信，通过与微软合作，并与TikTok美国建立潜在关系，可以增强这一关键业务能力，并为沃尔玛提供一个重要途径，帮助我们接触和服务全渠道客户，并发展我们的第三方市场和广告业务。我们相信，沃尔玛和微软的合作将满足美国TikTok用户的期望，同时解决美国监管机构的担忧。”

　　知情人士说，Alphabet公司也拥有全世界最大的网民原创视频网站YouTube，如果该公司收购TikTok在美国的资产，它可能面临监管部门的反垄断反对。

　　据悉，Alphabet对TikTok的兴趣，是希望将其作为一个云计算大客户，这样的意图导致该公司没有资格领导这项财团收购交易。由于作为科技公司的谷歌不愿意主导交易，这导致该财团上周分崩离析，并让沃尔玛转而与微软合作。在这一过程中，沃尔玛越来越相信TikTok符合自己的数字业务战略。

　　作为沃尔玛新的合作方，微软不需要软银集团作为合作伙伴，微软自己的市值就超过1.7万亿美元，拥有充沛的现金。其中一位知情人士表示，对于微软来说，沃尔玛广泛的顾客基础对收购很有帮助意义。

　　据知情人士透露，TikTok尚未决定从微软-沃尔玛联盟和甲骨文中选择哪一家。知情人士表示，这笔交易很快会完成，此次收购将把TikTok在美国的业务估值定在200亿至300亿美元之间。

　　沃尔玛的动机

　　沃尔玛公司对TikTok的竞购震惊了投资业和科技专家，而在接下来，沃尔玛和TikTok的结合可能会更具颠覆性。

　　乍看之下，这家实体零售巨头的核心消费者是使用老式拨盘电话和看三个美国电视频道成长起来的，沃尔玛不应该去收购一款年轻一代广受欢迎的互联网应用。但仔细观察这家零售商的数字野心，就会发现，随着内容和零售商业之间的界限不断模糊，收购TikTok可以作为沃尔玛更宏大战略的一部分，能够吸引更多的消费者、广告商和供应商加入进来。

　　如果成功，沃尔玛与合作伙伴微软公司的竞购也可能增强其即将推出的包邮会员服务，从而对竞争对手亚马逊的包邮会员（Prime）构成更大威胁。TikTok甚至可以成为销售沃尔玛商品的平台，将这家年满58岁的阿肯色州老牌零售商推入新兴的“社交电商”领域，并且和Facebook及其Instagram平台相抗衡。

　　对于沃尔玛来说，“这就像是他们的秘密武器，”Coresight研究公司的创始人兼首席执行官黛博拉·温斯维格(Deborah Weinswig)说。“这是一种在内容和商业方面为客户提供超个性化体验的方式。”

　　在一份简短声明中，沃尔玛证实和微软合作收购TikTok，但是该公司没有提供有关此次收购或其参与性质的细节。但这并没有阻止投资者的兴奋，沃尔玛的股价在收购消息传出后大幅上涨了4.5%，这是7周以来的最大涨幅。

　　与TikTok的交易将有助于沃尔玛首席执行官道格·麦克米伦(Doug McMillon)将公司根基移至实体之外的战略，这是他自2014年执掌沃尔玛以来一直热衷于做的事情。这将提振沃尔玛的第三方市场和广告业务，这两项业务的利润率都高于销售可乐和麦片。

　　TikTok将让沃尔玛接触到广告公司及广告客户梦寐以求的庞大、年轻、忠诚的用户群体，他们可能会将部分营销预算从谷歌、Facebook和亚马逊转移到沃尔玛自有的媒体部门。

　　从TikTok的用户那里收集的数据——他们目前不经常或根本不在沃尔玛购物——也可能影响沃尔玛选择在卖场网站上销售的商品类型（沃尔玛并不拥有该网站的所有商品，但从每次销售获得佣金收入）。TikTok在美国的短视频用户现在刚刚进入黄金消费时代，这是吸引他们的理想时机。

　　GlobalData零售公司的分析师尼尔·桑德斯(Neil Saunders)表示:“像TikTok这样的社交平台，将让沃尔玛很容易接触到它想要和需要吸引的受众。在社交媒体领域拥有大量股份，不仅能让沃尔玛加大营销力度，还能让它获得丰富的数据，这将有助于它更有效地锁定消费者。”

　　据加拿大皇家银行资本市场分析师马克·马哈尼称，合作将允许沃尔玛进入通过社交媒体进行的电子商务交易中。加拿大皇家银行发现，四分之一的美国Instagram用户报告今年在该平台上进行了网购，高于一年前的15%。现在TikTok在美国还没有多少直接零售，但在沃尔玛的管理下，这种情况可能会改变。

　　沃尔玛前任高管乔丹·伯克(Jordan Berke)表示:“将社交互动和商业结合起来，是零售业未来的神奇公式。Facebook是美国超级应用的领头羊，但这次收购TikTok将会让沃尔玛和微软稳坐第二。”

　　加拿大皇家银行的分析师马哈尼说，亚马逊仍有优势，因为它有近5亿用户的详细购物历史数据，这些用户已经在亚马逊进行了大量的网购。

　　每周约有2.65亿人在沃尔玛超市或其网站上购物，但沃尔玛对用户知之甚少。这就是为什么它即将推出一项名为沃尔玛+的新会员服务，这可能会缩小和亚马逊的差距。

　　考虑到这家全球最大零售商的巨额现金存量，为这笔交易融资可能并不困难。真正的挑战在于收购社交媒体与沃尔玛之前并购的电子商务网站有何不同，比如Jet.com或印度电子商务网站Flipkart。

　　“TikTok既不是社交媒体播放器，也不是真正的科技公司。这可能是最大的风险，”奥本海默公司董事总经理鲁佩什·帕里克(Rupesh Parikh)表示，“目前我们还没有看到太多的收购战略依据。”

　　对麦克米伦来说，向互联网转移在传统零售商的动荡时期继续适用。这位首席执行官手里有一份多年来失败的零售巨头名单，提醒他要不断改变并适应新形势，收购TikTok可以帮助他做到这一点。