造星大师，手握20亿粉丝。

文/周欣樾 编辑/江昱玢

MCN不差钱，盖楼成了趋势。

11月29日，杭州一处新媒体创作中心项目方案图公示。斥资5000万元拿地的无忧传媒，将与遥望、宸帆等头部MCN比邻而居。

CEO雷彬艺是湖南常德人，2016年成立无忧传媒，发力秀场直播。

雷老板善于造星，为多余和毛毛姐、广东夫妇等达人铺路，还帮刘耕宏、张大大等明星在抖音上破圈。

刻下，直播打赏强管控，雷彬艺积极尝试直播带货。

据达多多数据，双11当天，无忧五个抖音直播间金额均破亿，其中，广东夫妇荣登抖音带货榜首。

转战直播

互联网监管趋严，靠网红直播起家的无忧，取消打赏榜单、限制黄金档PK连麦，“财路”被断。

雷彬艺带队从最初的娱乐直播，发展至电商、直播、广告三大核心业务，延伸至电商及店铺代运营、整合营销、音乐制作发行、艺人经纪等。

“没想到公司能做那么大，有点超过我的想象。”雷彬艺感叹。

当下重心，是明星直播带货，以及头部主播的素材二次分发和挂车。

旗下达人“广东夫妇”郑建鹏、言真，2020年从短视频广告试水电商直播。

（广东夫妇）

雷彬艺舍得砸钱。今年双11首场直播，广东夫妇为吸引人气，豪掷千金送福利。

“每个福袋送200台苹果15手机，从早到晚送了8400多台，光是手机就送了5000多万。”广东夫妇称，首场直播亏了数千万。

烧钱换流量效果不错，该场直播预估销售额2.99亿，累计增粉超198万。

飞瓜数据显示，双11期间，广东夫妇场均观看人次近1300万，平均每场销售额超5000万元，超越贾乃亮、疯狂小杨哥，居抖音达人带货榜之首。

618也是同样的吸粉路数。广东夫妇准备了1万台iPhone14抽奖，该场直播交易额高达13.4亿元。

起晚赶路，雷彬艺实属无奈。

他透露，广告业务承压，电商业务发展更快、天花板更高，三大营收贡献占比，已不是原先的1:1:1的局面。

艾媒咨询数据显示，2020年，中国直播电商市场增速为122%，预计2023年，这一数字仅为16%。

行业红利触顶，手握十万达人的雷老板，手中能打的直播带货牌，只有广东夫妇、多余和毛毛姐、小熊出没和胖胖小鱼妈妈寥寥几张。

无忧传媒旗下的“健身区顶流”刘耕宏，去年10月开始直播，不过他并未选择粉丝最多的大号带货，而是放在小号“刘畊宏肥油咔咔掉”上。

截止今年5月，该直播间的带货总GMV预估达8600万元，在一众明星IP中，成绩远不算出挑。

换句话说，签约的一众明星资源，雷彬艺并不着急攫取。

谨慎慢行

雷彬艺认为，MCN的核心是“人”，在挑选人才上，他看重“艺人能否All in”。

拿明星“网红化”举例，艺人如果只把主播当作普通的宣传方式，这个事做不成。

“（明星）一定要持续付出，才会具备让大家消费的价值。平台对账号的算法评估，也来自艺人在上面的投入度、更新频次等。”雷彬艺直言。

签约无忧前，刘耕宏与多家MCN机构合作，尝试直播带货，成绩不温不火。

雷彬艺签下刘教练后，调整思路，直播间从带货场转向“刘耕宏女孩”们的跳操圣地，凭借“人鱼线马甲线我都要”的魔性口号和《本草纲目》毽子操等火出圈。

据介绍，刘耕宏会研究抖音的内容与展现形式，直播前要投入时间精力创作、排练。

大众居家时代过去，粉丝数量有所回落，其直播间场均观看人数，仍高达10万以上。

“我们现在不是单纯为变现去考虑。更重要的是把刘畊宏的账号做好，让他做得更饱满，有更好的作品。”雷彬艺表示。

雷老板擅长帮主播立人设，挖掘闪光点，再通过直播、短视频、电商等业务形式，放大IP价值。

口碑“两极反转”的张大大，是其代表作之一。

去年初，张大大尝试直播带货，首播当天，他被从开播骂到下播。张大大坦言，自己非常在意差评，坚持不下去了。

今年1月，雷彬艺毅然签下张大大。

雷老板认为，主持人的身份让张大大在娱乐圈的人脉广布，“张大大居然和杨幂是好朋友”等词条，屡上热搜。

与其卖货，不如放大个人特性，让张大大在直播与网友连麦纯聊天。

各路网友爆笑提问与张大大夸张的回应方式，顺利出圈，直播片段在互联网上广泛传播，口碑极速扭转。

雷老板保持克制，徐徐图之。《21CBR》记者注意到，当前，张大大并未在抖音开启商业化进程。

造星大师

业界有种说法，“抖音网红千千万，无忧传媒占一半”。

曾在YY、映客任职的雷老板，是玩流量的好手。2016年，他看好视频行业的创业机会，辞职单干、成立无忧，亲自下场招主播、带主播。

天眼查显示，雷彬艺本人直接持有无忧传媒99%的股份，为集团实控人。

无忧从微博一直播起家，后在微博、小咖秀、美拍等平台，试水内容向短视频，接着发力淘宝直播，无奈秀场打赏直播与淘宝卖货基调不符。

2018年，抖音势起，雷老板把短视频切成40秒一条，放上抖音，两周涨粉100万。他随即决定，All in抖音。

定下主战场后，雷彬艺打磨出一套达人筛选培训的方法论。

他将无忧达人架构形容成“金字塔”，塔尖是拥有千万级粉丝的20多位达人，往下是五百万级、百万级和十万级粉丝数达人，共计超3000人，剩下的10万人是“练习生”。

刚签约的素人，从怎么做直播和短视频、如何打光、学习行业规则开始，由社群统一管理。雷彬艺团队拆解人设定位、剧本策划、拍摄剪辑、宣传等环节，提炼达人特点，“人尽其材”。

“有资格成为超头部IP的，一定有达人自己的功劳。”雷老板解释，红极一时的网络热梗“好嗨哟”，是毛毛姐的原创。

团队能做的，是提供专业能力支持，更快实现商业变现。如毛毛姐遇到事业低谷期，无忧曾安排其去上海戏剧学院上表演课。

直播3-6个月后，雷彬艺团队再根据主播粉丝量级、商业价值、带货能力、发展潜力等，将资源合理分配，能力强者分得更多。

以广东夫妇为例，团队人数超160人，占了无忧两层楼，接近5000平米，且横向的职能部门和市场公关也会支持广东夫妇团队。

无忧超10万签约主播达人中，全约优质艺人超5000人，全平台粉丝总量超20亿。

培养达人，纵横捭阖。刻下，雷老板的当务之急是，把造星能力复制到电商直播领域。