Bernard Arnault把LVMH经营成坐拥近80个奢侈时尚品牌巨头的经历好比奢侈品行业的《孙子兵法》，他本人更是被称为“穿开司米羊绒衫的狼”

　　在商人Bernard Arnault眼中，一时的失利只是为了以后能跃得更高。

　　据福布斯实时富豪榜数据，Louis Vuitton母公司LVMH老板Bernard Arnault已从疫情的打击中恢复过来，以1338亿美元的身家重新成为全球第二大富豪，与首富亚马逊创始人Jeff Bezos 1836亿美元的财富距离只剩不到500亿美元，比尔盖茨则以1190亿美元的财富排名第三。

　　实际上，Bernard Arnault在去年底一度超越Jeff Bezos，登顶全球富豪榜首位，随后被Jeff Bezos以1101亿美元的身家反超。疫情发生后，Bernard Arnault净资产还一度减少251亿美元至802亿美元，成为“全球500名最富有的人中最大的输家”。

　　然而这一情况在LVMH与Tiffany这场“世纪联姻”终于尘埃落定后迅速扭转，数据显示Bernard Arnault身家在过去两周增加了约160亿美元，超过双方达成的新交易价格158亿美元。LVMH于10月底发布声明宣布，Tiffany已同意其新提出的每股131.5美元现金的收购要约，其它条款维持不变，按照修正后的价格计算，这笔交易的价值较原先的162亿美元减少了4.25亿美元。

　　这意味着Bernard Arnault不仅没有花钱就把Tiffany收入囊中，还因此赚了2亿，财富飚至新高。另据时尚商业快讯监测，LVMH上周股价累计上涨6.2%，市值达2367亿欧元，创历史新高。

　　与此同时，Louis Vuitton、Dior等核心品牌所属的LVMH时装和皮具部门业绩也回到增长轨道，第三季度销售额一改第二季度大跌37%的颓势，逆势大涨12%至59.45亿欧元，领跑全球奢侈时尚行业。

　　按照修正后的价格计算，LVMH收购Tiffany这笔交易的价值约为157.7亿美元，较原先的162亿美元减少了4.25亿美元

　　有分析指出，只要仔细观察就能发现，LVMH在这次收购Tiffany交易中的操作并非个例，Bernard Arnault把LVMH经营成坐拥近80个奢侈时尚品牌巨头的经历好比奢侈品行业的《孙子兵法》，他本人更是被称为“穿开司米羊绒衫的狼”。

　　1984年，当时还是房地产开发商的Bernard Arnault听闻法国政府正在为拥有奢侈品牌Dior的Boussac Empire寻找社会买家时，果断从美国返回法国，抵押了价值1500万美元的家族资产，加上Lazard拉扎德投资银行高级合伙人Antoine Bernheim提供的8000万美元，成功接管Boussac Empire，间接把他最心爱的品牌Dior时装业务收入囊中。

　　然而交易完成后，Bernard Arnault的本性开始显露，并没有如承诺般保留Boussac Empire的纺织品和一次性尿布业务以及工作人员，而是解雇了近9000名员工，还出售了大部分业务，只留下Dior时装，系列操作让他获利5亿美元。

　　1987年至1990年，是Bernard Arnault迈向全球奢侈品行业首富之路的关键节点。他先假意接受当时Louis Vuitton老板、最后一位家族掌门人Henry Recamier的邀请，参与和酩悦老板的股权之争，然而在把对方踢出局后，Bernard Arnault趁LVMH股价低迷之际，再次联合拉扎德投资银行，斥资15亿美元拿到了LVMH近24%的股份，后又花费6亿美元买下公司13.5%的股份。

　　为了快刀斩乱麻，接管LVMH的Bernard Arnault一口气把Louis Vuitton的原班人马全部开除，连Henry Recamier也只能黯然离场，正式成为LVMH的实际掌门人。Bernard Arnault一系列“饿狼扑食”般的操作迅速引发法国奢侈品圈的高度关注，也为LVMH成长为全球最大奢侈品集团奠定了基础。

　　深谙不能把鸡蛋放在一个篮子里的Bernard Arnault的胃口越来越大，除了Louis Vuitton、Dior，他还通过收购Kenzo、Celine、Marc Jacobs、Loewe以及美妆零售商Sephora等进行业务扩张。1997年金融危机，Bernard Arnault趁低入局高端珠宝领域，一口气拿下TAG Heuer、Chaumet等品牌。

　　面对频繁的收购和重组所带来的风险，Bernard Arnault有着自己的一套应对模式，并命名为“Louis Vuitton重建模式”，对于成熟的品牌，LVMH不会进行过多干涉，但如果是像当年陷入困境的Celine等品牌，就会对管理团队与设计师进行大洗牌，从而为品牌赋予更高的价值。

　　或许是由于狼性思维的驱使，Bernard Arnault始终保持着高度的冲劲，在不停收购有潜力品牌的同时，也在无声地吞噬竞争对手，即使没有百战百胜，但也从不吃亏。

　　1999年1月，Bernard Arnault不惜在短短三周内斥资14亿美元悄然收购Gucci集团34.4%的股份，但Gucci集团希望Bernard Arnault能够100%收购。遭到拒绝后，Gucci将42%的股票以30亿美元的价格出售给了现在的开云集团，令LVMH的股份被稀释到20%。

　　随后Bernard Arnault因此与Gucci打了近两年官司，最终在2001年把Gucci股份全部转给开云集团，开云集团因此一跃成为全球第三大奢侈品集团，Bernard Arnault也没损失，获利7亿美元。这场交易被纽约邮报称为“时尚界最血腥的战争” ，Gucci原老板Domenico De Sole也坦承，Bernard Arnault即使输了，也是赢家。

　　十年后，Bernard Arnault终于对馋涎已久的爱马仕动手。爱马仕在1993年就进入了资本市场，虽然创始人家族所持股权高达78%，牢牢把握大权，但还是在2001年被Bernard Arnault趁虚而入，通过子公司悄无声息地购买了爱马仕4.9%的原始股，并继续通过金融中介机构购买爱马仕的股票衍生品。

　　2010年，LVMH突然宣布已获得爱马仕14.2%的股份，一年后该数字上升到22.6%，震惊业界，对爱马仕创始人家族而言更是当头一棒，当时的爱马仕首席执行官Patrick Thomas直言Bernard Arnault不应该在背地里做手脚，更呼吁LVMH应该把持股比例降低至10%，以表明无意收购的决心。

　　然而Bernard Arnault并未在意，2013年LVMH在爱马仕的持股比例增加到23.1%，随后还以股票互换的方式，悄悄在股票市场买到了爱马仕17.1%的股份，一举成为仅次于创始人家族的爱马仕第二大股东。为保住集团，爱马仕创始人家族还特别成立了一个股份公司H51，来与Bernard Arnault对抗，同时通过法律来维护权益。

　　经过4年的官司后，LVMH同意未来5年内不再购买爱马仕的股份，并把手中股份分发给自己的股东，Bernard Arnault只保留10%的股份。然而由于相关事件大幅提升了爱马仕的曝光率，爱马仕股价也随之高涨，Bernard Arnault从中获利高达数十亿欧元。

　　“他不是赌徒，而是一名战略家。”一位不愿透露姓名的奢侈品高管如此评价Bernard Arnault，“他的做法在并购游戏中并不罕见，只是在相对平静的奢侈品行业中不常见罢了，Bernard Arnault能够成功的原因在于他敢以华尔街的方式攻城略地，但也具备传统奢侈品牌惯有的传承意识。”

　　深有意味的是 ，在与Tiffany就交易价格进行推拉的时候，Bernard Arnault子公司Financiere Agache于今年8月收购Arnaud Lagardère的个人控股公司Lagardère Capital & Management（简称LCM） 27％的股份，投资总金额约为1亿欧元。

　　Lagardère是全球三大出版集团之一，曾是全球众多版本《ELLE》杂志的母公司，目前仍掌握着《ELLE》的商标。像其他超级富豪一样，Bernard Arnault也热衷于投资媒体，此前还通过LVMH投资了法国报纸《Le Parisien》和《Les Echos》、Radio Classique电台，还有财经周刊《Investir》和《Connaissance des Arts》杂志。

　　表面上看，此次Bernard Arnault出手最直接的原因是帮助危机中的Arnaud Lagardère，他正在为保持其父亲创立的法国出版和零售集团的控制权而努力。但若抽丝剥茧就能发现，Bernard Arnault有着自己的算盘。

　　Lagardère集团是法国奢侈品旅行零售商拉格代尔Lagardère的所有者，该公司在中国机场有着庞大的有税奢侈品零售网络，目前已经在深圳宝安国际机场、上海虹桥国际机场等11个机场开出超过100家门店。LVMH显然有意借此弥补旗下免税零售业务DFS的损失。

　　据消息人士向时尚商业快讯透露，继去年底入驻北京大兴机场后，Louis Vuitton将在上海虹桥机场T2航站楼开设中国机场有税区域的第二家精品店，也是该品牌在全球第6家机场店。

　　最优秀的模式往往是最简单的东西，Bernard Arnault的登顶之路并不复杂。“只要见到一个美丽的品牌，就想将其收入囊中”，Bernard Arnault的初心从未改变，只要LVMH这艘巨舰继续领航，他再次登顶全球首富的日子也不远了。

　　作者 | 周惠宁