文章来源：界面新闻

　　作者：许多

　　导语：随着口腔保健意识的树立和增强，中国牙齿正畸市场不断基础扩大。而作为中国正畸市场的一个新的子市场，中国隐形矫治市场同样增长迅速。

　　6月16日，隐形矫治产品及解决方案提供商时代天使在港交所敲钟上市，公司发行1682.96万股股份，每股定价173港元，截至中午11：30股价大涨至413港元，涨幅135.7%。

　　公开发售阶段，时代天使获得了2079.16倍认购，一手中签率1.5%。投资者的追捧之下，底层逻辑是对中国隐形矫治市场的前景的肯定。

　　在上海工作的Sylvia决定进行牙齿矫治的时候已经过了30岁了。因为小时候换牙没有及时拔除乳齿，导致门牙边上有一颗牙长歪了。十几岁的时候，Sylvia错过了矫治的机会，到了30岁，结了婚生了娃，她觉得迫切性变得没那么强了。

　　但是被种草并且撬动行动力只需要一个简单的支点——Sylvia的一个朋友，也是在迈过30岁关口后戴上了隐形牙套，得到了一口整齐的牙齿。成功的案例就在眼前，没有犹豫，Sylvia找了同一家诊所，同一个正畸医生，戴了同一款“时代天使”隐形矫治器，开始了她两年多的矫治期。

　　和欧美国家的情况不同，在中国，像Sylvia这样工作后进行牙齿矫治的人非常常见。四川大学华西口腔医学院周力教授对界面新闻表示，她的病人中为数不少是成人，小时候可能没有条件做早期干预，但当三十多岁后有了经济基础，便来做正畸。

　　传统的牙齿正畸总是不得不伴随着一口钢牙，但1998年一个重要的里程碑诞生——隐形矫治器获得美国食药监批准上市，让以更美观的方式矫治牙齿成为了一种可能。

　　事实上，在牙齿矫治方面，中国与别不同之处还不仅仅是人群。周力表示，牙颌畸形存在种族差异，比如地包天在亚洲人中更为多见，而非洲人的牙齿更凸。此外，由于面型的差异，中国复杂型错颌畸形患病率较美国高。根据灼识咨询报告，2020年中国和美国的错颌畸形整体患病率分别约为74.0%和73.0%，而中国第二级及第三级错颌畸形患病率约为49.0%，美国为23.0%。

　　随着口腔保健意识的树立和增强，中国牙齿正畸市场不断基础扩大。而作为中国正畸市场的一个新的子市场，中国隐形矫治市场同样增长迅速。一个新的命题随之出现——我们是否需要更适合中国人乃至亚洲人的隐形矫治器。

　　“时代天使”的CEO李华敏的也想找到答案。　

　　2003年，李华敏得知清华大学和首都医科大学的教授们研究一种透明牙套技术已经两年，和经营口腔医院的父亲共同出资收购了这项技术，成立了“时代天使”。然而在隐形矫治器市场爆发前夕，掌声未至，寒冬却可能先来。

　　“时代天使”CEO李华敏

　　翻阅招股书可知，从2003年到2015年，这长达12年间，时代天使一直承受着亏损。持续的流血一方面源自时代天使在临床口腔医学、生物力学、材料科学、计算机科学及智能制造技术等多项开发上的巨大支出；另一方面中国的隐形矫治行业在当时还处于起步阶段，牙科医生及患者的市场需求相对较低，收入来源未能打开。

　　2009年，时代天使的股东面临清算的局面，李华敏坚持运营下来，从执行董事成为公司的CEO接盘了摇摇欲坠的时代天使，奥博资本亚洲（OrbiMed Asia）前总经理王博拉了时代天使一把。当时，李华敏和团队窘迫地挤在一个破旧的商住两用楼里办公，然而王博仍然被李华敏企业家精神、领导力以及坚韧和热情所打动。王博相信“等在海啸必经的路上”——投当时冷门但未来必然爆发式增长的行业。在尽职调查中，几位牙医几乎都表达了同一个看法：在当时的三个国产品牌里，他们最认可时代天使。

　　王博最终落子。

　　周力是早在2011年便开始给病人使用时代天使的牙医，她也是时代天使的产品不断进步的见证者。“2015年以后，时代天使的医学设计团队、技术变得越来越成熟，矫治器膜片等新的研发越来越出色。”周力对界面新闻说道。

　　持续不懈的投入为时代天使换来的，是对国产品牌的全面超越，与国际品牌并肩而立。根据灼识咨询的报告，按于2020年的达成案例计，中国的隐形矫治解决方案市场前大两参与者的市场份额总计为82.4%，其中时代天使占约41.0%。2018年，时代天使服务的牙科医生数量为约1.15万名，2020年猛增至近2万名，几近翻番。

　　这背后折射的是时代天使超越同行、扎根本土、深耕中国用户的几大优势。

　　时代天使创美基地时代天使创美基地

　　时代天使主要通过互相相关联的‘数字化辅助案例评估支持及矫治方案设计服务’‘隐形矫治器’‘云服务平台’三部分，共同组成它的隐形矫治系统。

　　时代天使首先是一家由数据驱动的公司，使其极大领先于同行。时代天使为牙科医生提供全面的数字化辅助案例评估支持、医学矫治方案设计服务以及技术支持，从而在整个隐形矫治过程中助力牙科医生，即使并非正畸医生，通过时代天使的支持，全科牙医也能熟练地为患者提供隐形矫治服务。

　　时代天使的智美系统还能与牙科医生进行实时交互，把牙科医生的输入与时代天使系统内的医学规则及累积的专家方案相整合，以此满足医生的特定需求。

　　此外，时代天使也看重人工的智慧，不忽视高水平医生的经验判断。为此，时代天使组建了一支人数超过超过400位的医学设计师团队，由时代天使的口腔医学专家团队领导，对牙科医生的诊疗方案进行建议修改。这是与欧美产品很大的差别。

　　你可以理解成，每位手工者都做出了自己认为最好的陶器，但在陶器送进去烤制之前，有一个智囊团在把关，为每一件陶器的雏形进行调整，让细节变得更优美。这件陶器就是最终患者要戴上的隐形牙套，而时代天使的医学设计师团队便是智囊团。

　　在中国牙医水平参差不齐的现实条件下，时代天使的医学设计师团队设置别具意义。

　　“时代天使的设计团队很专业，能对我们医生的方案进行修改，加上它的矫正库，帮助牙科医生做出更符合病人实际情况的方案来。要知道一旦方案不对，后续会带出很多问题。”周力说。

　　发展至今，时代天使目前已有四种隐形矫治器上市，包括时代天使经典版、时代天使冠军版、时代天使儿童版以及COMFOS，以适配不同复杂程度的错颌畸形案例，匹配不同年龄段及具有不同消费能力的患者。

　　能开发出极具市场竞争力的产品，背靠的是时代天使横跨临床口腔医学、生物力学、材料科学、计算机科学及智能制造技术等五大主要领域的强大跨学科研发能力。时代天使已为研发计划投入大量资源。

　　截至2020年12月31日，时代天使拥有由123名成员组成的专业研发团队，占时代天使雇员总数的9.4%。2018年、2019年及2020年，时代天使的研发开支分别为5020万元、8090万元及9350万元，分别占时代天使同期收益的10.3%、12.5%及11.4%。此外，时代天使在中国拥有注册专利93项以及软件版权16项。

　　而为了进一步简化医生的操作，时代天使还开发了“iOrtho云服务平台”，可使牙科医生能够在病人接受治疗时，通过审阅、修改及批准其矫治方案设计完成多项任务。对于许多请假不易的潜在患者来说，好不容易见一次医生当然是希望预见矫治效果，以尽快做决定。“iOrtho云服务平台”能帮助牙科医生在口内扫描后的几分钟内，直观呈现其现在的齿列图像，以及模拟的矫治后齿列情况，使牙科医生能够显著提高与潜在患者的沟通效率。

　　中国隐形矫治市场已经跃升至全球第二，零售销售收入预期将由2020年的15亿美元增至2030年的119亿美元，复合年增长率为23.1%。此外，随着越来越多的传统正畸案例可以通过隐形矫治器治疗，隐形矫治市场将进一步扩容。

　　其中起到关键性作用的，是中国年轻一代对口腔保健意识将持续提升，与Sylvia一样愿意为了美观、健康、自信而进行牙齿正畸的人将更多。

　　经过两年多的矫治，Sylvia现在已经到了戴保持器的阶段。不常见面的老家亲戚也都注意到了她牙齿的变化。有一次，亲戚问Sylvia，我记得你有颗牙是不齐的，怎么现在齐了？

　　“大家都很好奇，怎么这个年纪还做矫正，我心里其实是挺窃喜的。”Sylvia对界面新闻说。回想起矫治前，Sylvia说她拍近镜头照片总是不敢笑得太灿烂，但现在她笑得更开、更多了。