作者|周惠宁

　　全球最大奢侈品集团LVMH控股的私募基金L Catterton从不做赔钱的买卖。

　　据时尚商业快讯，于去年7月被LVMH控股的私募基金L Catterton收购的意大利奢侈品牌ETRO正迎来新一轮增长期，首席执行官Fabrizio Cardinali在接受去年9月上任以来首次采访中透露，品牌上半年收入实现了双位数增长。

　　而据ETRO原大股东Gefin于2019年公布的财务报表，当时该公司的营业额超过2.8亿欧元，EBITDA约为1570万欧元，但均较2018年有所下滑。这在一定程度上反映了，Fabrizio Cardinali领导的新战略举措正在生效，ETRO正逐渐回到年轻消费者的视线中。

　　ETRO由Gerolamo Gimmo Etro于1968年在意大利米兰创立，以优雅精致的设计、高档的面料和经典而独特的佩斯利花纹图案被消费者熟知，后从1984年起逐步扩展至皮具、家用饰品和香水等领域，是最早一批推出生活方式产品的品牌。

　　在被L Catterton接管前，ETRO一直由Gerolamo Gimmo Etro家族经营，其长子Jacopo Etro为品牌面料总监，并掌管家庭用品和皮具系列，次子Kean Etro则从1990年起便担任男装系列创意总监，小儿子Ippolito Etro为品牌行政总监，女儿Veronica Etro自1997年从伦敦中央圣马丁艺术学院毕业后担任品牌的女装系列创意总监。

　　然而在竞争愈发激烈的奢侈时尚行业，家族式经营早已成为奢侈品牌的绊脚石。L Catterton接管ETRO后就开始了一系列变革举措。虽然创始人Gerolamo Gimmo Etro留任公司董事长，但L Catterton在去年底宣布Fabrizio Cardinali为新首席执行官。

　　Fabrizio Cardinali自2017年起担任Dolce&Gabbana首席运营官和董事会执行成员，还在卡地亚母公司历峰集团工作了五年，拥有丰富的相关经验。

　　随后L Catterton又任命Iacopo Martini和Alberto Candelero为品牌首席财务官和首席商业与可持续发展官，进一步壮大品牌核心管理团队，与Fabrizio Cardinali一同为品牌制定新的战略发展计划。

　　今年5月，Fabrizio Cardinali作出了加入ETRO后的首个重要决定，宣布Fendi配饰设计师Marco De Vincenzo为新创意总监，将创意大权从创始人家族成员手中收回，全新系列将于9月23日在米兰时装周发布。

　　Marco De Vincenzo还将在ETRO推出采用回收面料制造的即看即买系列，在奢侈品电商平台Mytheresa以及ETRO官网独家发售。

　　紧随元宇宙的浪潮，ETRO还于今年3月参加了在Decentraland平台上举办的首届Metaverse时装周，在发布新系列的同时开设虚拟快闪店，观众可选择购买该品牌的虚拟和实体产品。

　　Fabrizio Cardinali在接受采访时坦言，ETRO在艺术、文化和价值方面都有着清晰明确的定义，他的职责是用更加现代化的方式和语言将ETRO所代表的生活方式传递给消费者，计划将60%的重大投资用于产品创新、数字营销以及渠道的布局与优化。

　　当被问及潜在的IPO计划时，Fabrizio Cardinali坦言这对ETRO而言还为时过早，未来会着重于中国以及美国业务的扩展，并特别透露ETRO中国业务正以三位数的惊人速度增长。

　　截至目前，ETRO在全球拥有140家直营店，最大市场为欧洲，其次是日本和韩国，分别拥有50和20家直营店，美国设有13家，在中国则拥有7家直营门店和3家奥特莱斯。

　　Fabrizio Cardinali表示，入驻天猫开设官方旗舰店提升了ETRO在中国线上市场的份额，七夕当天短短2个小时就卖出了200个手袋。在积极的市场态势推动下，ETRO未来将在中国新增20家门店。对于美国业务的扩张细节，Fabrizio Cardinali则暂时拒绝透露，只表示一切都在进行中。

　　Fabrizio Cardinali还提及中东市场，ETRO分别在迪拜、卡塔尔和沙特阿拉伯开设一家门店，随着欧美以及日韩市场赛道日趋饱和，中东地区是亟待奢侈品牌开发的“金矿”。

　　面对通胀引发的能源、运输和原材料成本上升，Fabrizio Cardinali坦承扭亏为盈的关键在于产品质量的提升，ETRO已经排除了所有塑料拉链材料，价格也会随之在合理的范围内进行调整。

　　Fabrizio Cardinali强调，L Catterton对ETRO创始人家族作出的承诺是，会用长远的眼光扭转品牌处境，虽然女装依然占品牌销售额的65%，但男装正在稳步增长，家居系列在市场中也获得积极反响。为实现长期稳定可持续的增长，ETRO已在内部就生产分销眼镜和香水的许可经营权进行讨论。

　　可以肯定的是，作为由私募基金Catterton、LVMH和Arnault Group三方组成的合资公司，坐拥近200名投资和运营专业人士与全球各地管理团队的L Catterton从不轻易出手，一旦出手就不会允许失败。

　　不过在竞争越来越激烈的当下，L Catterton押注的ETRO能否成为新一匹意大利奢侈品行业“黑马”仍是未知数。Fabrizio Cardinali预计，ETRO今年收入有望实现翻倍增长，目标是让ETRO年销售额在5年内达到5亿欧元。