上海、广州,成交翻倍!开发商让利出货:打折、送车、送家电
2023-10-08 09:32:38
文章来源
中国证券网

  “下班了,假期完美结束!连续作战两周,这两天可以好好休息。”广州区白云区的销售经理戴女士10月7日凌晨在朋友圈秀出成绩单:卖出5套房子!


  中指研究院10月7日发布销售数据显示,“银十”平淡开局。今年“双节”假期间,上海和广州成交面积为12.3万平方米和15.7万平方米,日均成交面积较去年同期出现倍增。


  近段时间以来,各地密集出台楼市优化政策,也在一定程度上提振了购房者的信心。今年8天的假期,也成了市民看房集中的时点。记者实地走访广州多个楼盘项目看到,很多楼盘销售中心比以往热闹不少,而且开发商也在加大促销力度,推出打折和“一口价”特价房。

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  周亮/摄


  广州和上海成交增长同比翻倍


  中指研究院发布销售数据显示,“银十”平淡开局。“双节”假期期间,各地推盘积极性提升,同时企业加大项目优惠力度,项目到访量较节前有所增加,但在假期出游及市场信心尚未明显修复下,城市及区域间分化仍较严重,除核心城市或成熟区域楼市热度较高外,整体成交量表现一般。


  今年“双节”假期间(9月29日-10月6日),35个代表城市日均成交面积较去年国庆假期(10月1日-7日)及2019年假期下降两成左右。


  一线城市假期成交出现分化。“双节”假期间,上海和广州成交面积为12.3万平方米和15.7万平方米,日均成交面积较去年同期出现倍增,分布增长159%和129%。深圳假期间销售面积3.5万平方米,较去年同期下跌46%。

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  记者获悉,“双节”假期间广州推盘个数达到20个,比去年“十一”期间增加3个,总推货量较去年“十一”增加42%。从市场整体来看,市场人气及到访量上升,尤其是限购政策放开的番禺、黄埔,吸引不少买家到场看房,整体氛围相比政策优化前有明显改善,但市场成交分化仍在,原本不限购的增城、从化等外围区域成交较冷淡。


  中指监测数据显示,9月18日-9月28日节前两周共新批预售证39张,新批商品住宅6062套,其中节前一周新批3835套,占到当月商品住宅供应量的一半。

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  周亮/摄


  “双节”假期间,深圳多个在售项目均推出折扣,开发商全力以赴抢跑“黄金周”。虽然节前楼市利好政策密集发布,叠加传统销售旺季的到来,但市场没有特别强烈的反应,表现冷暖不均。


  根据中指数据库监测,9月29日至10月6日,深圳新房住宅成交3.45万平方米,较去年“十一”假期日均下降46%,较节前一周相比下降41%。“十一”假期回家及外出的人数较多,仅少数网红楼盘热销,大部分售楼处氛围一般,市场的观望情绪依然浓厚。


  开发商让利出货


  打折、送车、送家电


  记者在不少新楼盘都看到,打折、一口价房源、假期大礼包等开发商促销的手段多样。


  “趁着市场情绪上升,开发商都在打折出货。”在番禺创新新城某楼盘的一位售楼经理表示,“我们推出了100套特价房,2%的折扣价,总价节省10万元,同时还送4年的管理费。假日我们的盘人气都很火爆,在番禺区算是销冠了。10月4日,我们黄金周业绩指标就提前完成了。”


  “国庆我们楼盘热销了2.9亿元,卖了116套!”假期一过,不少楼盘销售纷纷打出自己的成绩单。


  记者在番禺某个楼盘看到,销售中心显眼的地方会有一个特价销售表。特价房价格在200万至330万元之间。以一套3栋2号房为例,建筑面积69.59平方米,原价229.91万元,特价218.65万元,优惠11万元。特价房源被红色的胶纸盖住,上面写着“不好意思,卖完了”。还留在上面的就是不好卖的14层的房源。


  “买房子送汽车!”广州增城区的金茂万科都会四季在假期推出的产品成交就送13.88万元的汽车。该楼盘总价在140万元起。在荔湾区大型项目万汇天地的项目,推出一口价单位,最高减60万元,或提供9.6折优惠,送家电。


  小户型朗庭主打79至103平方米,单价在4万元起,总价在386万元起。销售人员表示,在节前开盘就卖了12亿元。这个项目是刚需改善的房源,假期卖得不错。

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  客户认购后在敲金蛋周亮/摄


  华润置地深圳大区的宣传海报显示,在9月29日-10月8日期间认购其旗下项目,可获赠华为新款手机Mate 60 Pro。


  “优惠促销是主基调,一口价房源非常普遍。”广东省城规院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉表示,清掉尾货,既是营销的基本节奏,也是提振市场情绪的关键。除了常规的促销优惠(比如送家电大礼包)外,开发商针对尾货基本会推出“一口价”房源(有的新推盘也会拿出10套做“一口价”),比如“折上折”、均价降一万、立减10万-50万元等等。


  “一口价”房源明显低于新推盘的平均售价,甚至低于该批次房源当初的开盘价。李宇嘉表示,开发商这么做,一方面是希望通过诱人的“一口价”,能推动看房的人气转化为买房的人气;另一方面,尾货低价促销,而新推盘高价能够营造出房价上涨的信号,刺激买房的热情。另外,开发商资金链普遍紧张,也希望降价回笼资金。因此,更大折扣优惠往往与高比例首付捆绑。


  冷热不均现象突出


  “网红盘”华润长隆万博悦府在9月25日开盘,产品包括98-140平方米三房四房,价格5.4万-6.8万元/平方米,比吹风价低了3000-4000元/平方米。该楼盘销售人员蒋女士表示,目前已经成交超过500套,销售额超过35亿元了。


  “首期开盘的房源清得差不多了。小户型124平方米的户型剩下10套,98平方米的户型只有4楼和2楼,其他全部卖完了。”蒋女士表示。


  记者获悉,也有客户在认购冻资后,却没有购买,最终因为某些原因动摇了。

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  周亮/摄


  “最近楼市的小作文很多,未来可能放开备案限价。开发商面临资金压力确实很重。十月进入今年的关键收官期,通过各种手段促销,大家都在抢收。购房者看盘的热情应该能够延续的。”广州黄埔区的一位销售经理表示。

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  假期晚间,依然有客户在看房周亮/摄


  并不是所有的新盘去化率这么高,记者看到,冷热不均的现象比较突出。有部分新盘因为位置、交通配套等相对较差,客户来访量、成交量也并不太好。


  中指研究院华南地产研究主管陈雪强表示,从“十一”假期整体表现来看,来访量及市场成交活跃度较之前有明显的回升,但市场分化趋势明显,尤其是限购政策放开后的番禺、黄埔等区域,市场成交要好于外围区域,以及中心区域核心板块的热度将延续,但增城、从化、南沙、花都等外围区域市场成交仍将维持较冷趋势。


  广东省城规院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉表示,开发商都想在“金九银十”这个传统旺季加速去化,冲刺年底业绩。纯新盘并不多,大多是清尾货的同时,再推几十套或一两栋新货。因为,今年以来新盘的流速普遍放缓,去化率普遍在40%左右。


  二手房受新房挤压?


  “最近政府放松了购房政策,政策是促使自己做决定的触发点。假期抽空出来看房子,觉得现在应该是不错的机会。过去几年不少新盘跌价了,所以看房考虑的因素更多了。更考虑在天河或海珠限购区内。”市民陈先生表示。


  “广州因为城市太大,客户群落差明显,置业热度不一。广州房价表现也是冰火两重天。”广州资深房地产观察人士表示,“广州近郊限购松绑,反而圈出了购买力置业的范围。”


  二手房方面,番禺中介王先生称,“国庆假期看房的人并不多,反而工作日会更好一些。这个月二手房的成交量也起来了。”


  也有中介称,国庆假期二手房市场都很一般,客户都出去玩了,中介也跟着放假。政策放开后,热度有所上升,但成交并不特别活跃。番禺二手房明显受到新房的挤压。


  中指研究院称,全国100个城市二手住宅平均价格为15556元/平方米,环比下跌0.44%,跌幅较8月扩大0.06个百分点。


  从涨跌城市个数看,1个城市环比上涨,99个城市环比下跌。同比来看,全国100个城市二手住宅平均价格较去年同期下跌2.59%,跌幅较8月扩大0.30个百分点。


  根据百城二手住宅价格指数对北京、上海等十大城市样本调查数据显示,2023年9月十大城市二手住宅平均价格为39858元/平方米,环比下跌0.28%,跌幅较8月收窄0.05个百分点。本月十大城市二手住宅均价环比均继续下跌,具体来看,武汉、南京、重庆(主城区)、杭州跌幅在0.5%及以上,其中武汉跌幅最大,为0.76%;成都、天津跌幅在0.3%-0.5%之间;深圳、广州跌幅在0.1%-0.3%之间;上海、北京跌幅在0.1%以内。


  同比来看,十大城市二手住宅平均价格同比下跌1.43%,跌幅较8月扩大0.34个百分点。十大城市中,2个城市同比上涨,8个城市同比下跌。具体来看,上海二手住宅价格同比上涨2.13%,北京上涨0.29%;同比下跌城市中,武汉、重庆(主城区)跌幅在5%以上,其中武汉跌幅最大,为6.15%;南京、杭州跌幅在3.0%-5.0%之间;深圳、成都、天津跌幅在1.0%-3.0%之间;广州跌幅最小,为0.52%。

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  “金九”深圳、广州新房价格仍在下跌


  10月7日,中指研究院发布9月中国房地产指数系统百城价格指数。2023年9月,全国100个城市新建住宅平均价格为16184元/平方米,环比由跌转涨,涨幅为0.05%。


  从涨跌城市个数看,44个城市环比上涨,30个城市环比下跌,26个城市持平。同比来看,全国100个城市新建住宅平均价格较去年同期下跌0.10%。


  从北京、上海等十大城市新建住宅价格涨跌来看,2023年9月,十大城市新建住宅平均价格为29393元/平方米,环比上涨0.07%。十大城市中,8个城市环比上涨,2个城市环比下跌。具体来看,杭州新建住宅价格环比上涨0.23%;成都、北京和天津紧随其后,涨幅分别为0.18%、0.13%和0.11%;南京、上海、深圳和武汉新房价格环比涨幅均在0.1%以内。重庆(主城区)和广州新建住宅价格环比分别下跌0.06%、0.02%。


  同比来看,十大城市新建住宅平均价格同比上涨0.20%。十大城市中,5个城市同比上涨,5个城市同比下跌。具体来看,成都同比涨幅较大,为1.54%;杭州、北京和上海同比涨幅均在0.3%-0.5%之间;南京涨幅最小,为0.07%。同比下跌城市中,深圳同比下跌1.99%;重庆(主城区)和武汉新房价格同比跌幅均在0.8%-1.0%之间;天津和广州则同比分别下跌0.35%、0.08%。

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  中指研究院市场研究总监陈文静表示,后续房地产市场恢复仍受下面几点因素影响:经济复苏及居民信心恢复是房地产市场企稳的前提条件;本轮市场恢复需要更长时间,修复过程缓慢温和,需保持合理预期。新房供应或成为制约部分核心城市销售复苏的因素之一;短期需求端政策需要优化到位,同时城中村改造系列措施也需快速落地,才能更好地促进市场企稳。


  她预计四季度降幅逐步收窄,2023年全国商品房销售面积将低于13亿平米;若短期政策优化到位,同时城中村改造系列措施快速落地,预计2024年上半年市场完成筑底。


责任编辑:刘利香

销售数据

成交面积

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