作者：王莹

　　挂牌未满三年的广商保险或将退出新三板。

　　11月16日，广东广商保险销售股份有限公司（下称“广商保险”）正式停牌，并表示将向全国股转公司申请股票终止挂牌。

　　曾几何时，国内保险中介机构在新三板挂牌蔚然成风，一时间新三板涌现了一批保险中介股。而现如今，却有不少保险中介机构选择从新三板摘牌。

　　一位保险中介公司实控人对此直言不讳，“上板后成本支出水涨船高，但企业又难以从新三板获得融资。这也是部分优秀企业，或者营收跟不上的企业选择撤离新三板的主要原因所在。”

　　当前，保险中介行业正在经历巨大的变革，行业日趋分化。保险中介机构仅依靠渠道优势，去薅保险公司羊毛的单一经营模式，将难以为继。面对变局，只有在“专”与“精”上下功夫，坚持深耕细作，推进科技与数字化转型，才能实现效能的大幅提升。

　　广商保险业务收入持续低迷

　　根据相关公告，2020年11月4日，广商保险召开了第一届董事会第四十一次会议，审议通过了公司拟向全国股转公司申请股票终止挂牌的相关议案，且议案尚需提交公司2020年第（五）次临时股东大会审议。同时，经向全国股转公司申请，广商保险股票自2020年11月16日起停牌。

　　据悉，广商保险于2018年挂牌新三板。该年营业收入为2395.04万元，较2017年的2052.75万元同比增加16.67%。然而自此之后，该公司业务收入一路下滑至今，今年上半年该公司营业收入573.47万元，同比降低32.63%。

　　对于营业收入下滑的原因，该公司解释称是因为受到行业大环境的影响，市场出现萎缩从而收入面临减幅。同时，公司对市场投放和产品结构进行了调整，对应的成本支出也相对减少。加之上半年的新冠疫情，也给业务带来了不小冲击。

　　保险机构陆续撤离新三板

　　2017年左右，在新三板挂牌的行业中，保险中介可以说是一道亮丽的“风景线”。挂牌门槛低、费用少、能实现融资等特点，使得当时国内各地的保险中介机构纷纷选择新三板挂牌。与此同时，伴随着新三板分层制度的实行，保险中介机构挂牌新三板以待能够转板到主板市场。

　　然而，近两年保险机构的热情明显下降，新增挂牌保险机构屈指可数，开始出现离场的迹象。

　　据《国际金融报》记者不完全统计，2018年至今的两年多时间里，已有16家保险中介机构终止新三板挂牌。年内，就有安泰保险、众信易诚、汇中保险、汇安保险、宏大保险等保险中介陆续停牌。

　　谈及挂牌不到两年就匆匆挥别新三板，汇安保险曾表示这主要考虑三个方面的因素：一是其股票自2018年挂牌以来，未能实现预期的经营效果；二是因保险代理行业政策等因素导致其业绩受到一定影响；三是其挂牌后支付的中介机构费用增加，导致运营成本上升。

　　清华大学五道口金融学院中国保险与养老金研究中心研究员朱俊生表示，“这和新三板本身发展存在的问题有关，新三板的交易不是很活跃，原来这些公司想达到融资的目的，但效果并不是很好”。

　　与此同时，挂牌中介费也是一笔负担。朱俊生补充道，“专业中介总体的利润空间比较有限。而在新三板挂牌，需要支付一些中介费用，给企业带来压力”。

　　一家券商的非银分析师向记者透露，一般规模较小的公司在新三板挂牌后，一年要支付100万元左右的中介费，这是此类公司的硬成本。

　　“既达不到自己想要融资的目的，成本支出又水涨船高，在这些综合的考量之下，有的中介机构会选择退出新三板。”朱俊生如是总结。

　　专业中介需坚持深耕细作

　　在业内看来，由于保险行业自律因素，各保险公司对保险代理、经纪公司返佣比例大幅下降，导致保险中介机构收入大幅减少。与此同时，对于依赖于车险代理的保险中介机构，“报行合一”、新车市场低迷、车险综合改革等因素导致车险代理新增业务大幅下滑，部分网点亏损严重。摘牌新三板在保险中介市场已成常事，保险中介将逐渐形成两极分化。

　　在此背景下，传统保险中介机构可谓生存艰难。但与之形成反差的是，大量跨界资本涌入保险中介行业，其中不乏BATJ等互联网巨头的身影，保险中介市场的格局正在发生巨变。

　　面对大变局，保险中介行业应当何去何从？

　　记者采访了解到，从保险行业的改革趋势来看，保险中介机构仅依靠渠道优势，去薅保险公司羊毛的单一经营模式，将难以为继。保险中介机构必须要有真本事，才能实现效能的大幅提升。

　　朱俊生认为，拓展服务领域、参与生态圈建设、参与保险价值链，这是很多中介都想做的事，但落地需要科技的支撑，而科技的背后是数据与人才。中介在很大程度上是轻资产，靠的是专业技术、专业能力与专业的人才，这也是整个中介行业未来变化的方向。

　　他建议，专业中介需要深耕细作。市场粗放发展阶段已经过去，正进入高质量发展阶段。在这一阶段生存发展并不容易，压力很大，需要整个行业耐得住寂寞，扛得住压力。保险市场需要长大长强，不是做大做强。保险行业最需要的是审慎，要根据长远结果而不是根据短期结果决策。

　　业内人士预计，未来的市场将会再定位、再细分，大量中小主体要走出同质化，就要探索不同的商业模式，在差异化方面形成自己的专业特色。而平台型、专业型、科技化的第三方保险中介机构，有望在科技驱动下的行业趋势下生存下来，并进一步脱颖而出。