保险代理公司转身，跨度有多大？

　　蓝鲸新闻记者关注到，新三板挂牌保险中介机构山东昌宏保险代理股份有限公司（以下简称“昌宏股份”）拟变更公司名称为“山东昌宏体育用品股份有限公司”，随之调整的，还有其主营业务，由“保险产品代理销售”变更为“碳纤维、玻璃纤维增强塑料制品制造、设计和销售”，成品主要是匹克球拍、沙滩球拍等体育运动用品。昌宏股份表示，此次变更系公司战略发展需要。

　　近年来，保险中介行业进入调整期，有转型，有“逃离”，以新三板挂牌机构为投射，剔除昌宏股份，仅余8家保险中介机构，较昔日30家挂牌机构大幅锐减。从目前挂牌机构的经营情况来看，难避压力。

　　保险代理20年陷经营危机，昌宏股份“转行”收场

　　据公开信息，昌宏股份成立于2004年，初期为有限公司，2016年5月变更为股份公司，并在2016年11月完成新三板挂牌。

　　在挂牌前的2015年，昌宏股份营业收入1097万元，净利润112万元，毛利率33.42%，主营企业财产险、货物运输险、机动车保险、责任险等。从昌宏股份商业模式来看，一种是与保司签订代理合同后，派驻团队到合作的4S店驻点，开展业务；另一种是公司旗下保险代理人团队开展个人直销业务。

　　2017年，昌宏股份进入“高光时刻”，接连加码对外投资，设立聊城市华富企业管理服务中心（有限合伙）及山东爱车享汽车服务有限责任公司等，向汽车后市场延伸业务。当年，昌宏股份营业收入2147万元，比2015年挂牌前翻倍。

　　但随后，昌宏股份营收逐步下滑，据其年报表述，涉及行业自律、竞争等多方面因素影响。比如，合作的轿车4S店新车保险业务因主机厂家纷纷成立保险代理或经纪公司，垄断新车保险业务，导致公司代理收入大幅下滑。加之同业竞争激烈，导致部分客户流失，保费减少。

　　2020年9月，车险综改落地，车险费用空间压缩，叠加新冠疫情影响，不少以财险销售为主营业务的保险中介机构压力倍增，纷纷启动转型，如调整转向代理人身险业务，布局科技。

　　而从昌宏股份的应对情况来看，据年报信息，包括如“升级对业务渠道的维护力度”“加强对县区车险市场的网点铺设和渗透”“通过高频次培训强化员工的展业技能”“加强招聘力度”等。

　　但系列动作仍显乏力，昌宏股份业绩下行，借款周转、年报延期、风险提示接踵而至。

　　至2023年，昌宏股份营业收入仅8.7万元。开源证券对昌宏股份财报进行审计后提出，昌宏股份2023年发生净亏损55万元，且近两年主营保险代理业务锐减，持续亏损，现阶段没有良好的应对措施，持续经营能力存在重大不确定性。

　　在此背景下，昌宏股份提出，“为加快业务转型，提升持续经营能力，公司拟在碳纤维、玻璃纤维增强塑料制品制造等新材料加工方面拓宽发展路径和增长渠道。基于公司发展战略和规划所需，拟变更公司主营业务和经营范围。”

　　“失落”新三板，保险中介机构面临行业性承压

　　记者梳理，2016年前后，新三板迎来一波“挂牌潮”，昌宏股份、润华保险代理、正迅保险经纪等多家保险中介机构相继登陆，至2017年时，有约30家保险中介机构实现新三板挂牌。

　　近年来，保险中介机构加速整治“多散乱”问题，保险中介机构身处严监管、高标准的行业要求下，叠加激烈的市场竞争环境，集体进入优化与转型期。

　　以新三板挂牌中介机构的表现来看，却未尽如人意。多家机构业绩下行，且纷纷摘牌，截至目前，仅余9家保险中介机构仍在挂牌，其中，还包含已准备好转换业务赛道的昌宏股份。

　　目前9家挂牌中介机构整体呈现亏损趋势。民太安居于亏损的首位，2023年由盈转亏，净亏损3115万元。今年4月，民太安由民太安财产保险公估有限公司更名为民太安安全科技股份有限公司，业务覆盖保险公估、安全应急和数智科技三大领域。

　　亏损队列中，还有2017年挂牌的润生保险，2023年营收4053.7万元，同比缩减8.62%，其中财险业务营收同比减少12.8%，主要因成本增高，业务量减少导致；人寿保险业务营收有6.45个百分点的增长，主要得益于渠道增长。同年，润生保险实现归属于挂牌公司股东净亏损63.6万元，亏损原因在于营业成本增加，理财产品的公允价值降低。

　　即便是转亏为盈的创悦股份也在年报中直言，面对保险代理行业竞争的加剧，公司收入面临很大压力，营收毛利率也在下降，为了突破困境，各营业部及总部业务部加大力度进行团体业务拓展。

　　“保险中介机构压力不小”，保险业内人士指出，对于新三板挂牌机构而言，新三板股转系统交易活跃度较低，多数保险中介机构未能实现融资期待，挂牌成本使得摘牌机构逐步增多。

　　这也是行业的缩影。从行业角度来说，曾经粗放的经营模式难以为继，“马太效应”严重的趋势下，中小保险中介机构如无自身特色，难有立足之本。

　　“需要转变业务发展思路，改变以往简单撮合保险交易的业务模式”，保险业内人士建议道，中介机构可以加强与保险公司合作，通过介入产品开发和风险管理凸显自身价值。同时提升服务水平，为消费者提供综合性风险管理方案，体现专业作用。

　　保险中介机构近几年已经逐步启动转型，行业也进入加速淘沙的阶段，如昌宏股份等“离场”者更多隐匿于“水下”。今年，经代渠道“报行合一”落地，长期利好行业健康发展，但不可避免面临短期阵痛。行业实现真正的高价值发展，还要继续沉淀，继续探路。（石雨）