从住建部2016年公布首批127个特色小镇名单，到2018年4月文化和旅游部正式挂牌，文化和旅游的融合推动了全国范围轰轰烈烈的文旅投资。在经历过一轮百花齐放之后，文旅产业与房地产开始共融发展，文旅地产也逐步走向提供品质和全产业链的系统产品。

　　从旅居生活3.0时代探湾区文旅大盘初生长

　　“现在已经真正进入到了旅居生活的3.0时代，急需有品质、有情怀、有特色的休闲度假产品来释放巨大的市场需求，大众观光旅游产品的发展也已经由资源导向型逐步发展为现在的生活方式导向型。”中国房地产业协会商业文化旅游地产委员会秘书长蔡云在“2019中国文旅价值峰会”上表示。

　　我们熟知的现象级盘阿那亚，从一个陷于困境的度假地产，变成许多人专程飞往秦皇岛只为一睹真容的旅游+地产网红小镇，其幕后老板马寅接手的第一个决定就是让阿那亚“去房地产化”，从传统的地产运营转变为服务运营，提供有温度的“第二人生”。

　　这与世茂一直提倡的“用户思维”不谋而合。世茂海峡自2017年成立延展业务中心作为其文旅项目的运营与发展的中枢，通过链接资源、构建场景、赋能美好，实现“以人为本的度假生活场”的美好愿景。

　　2020年6月，世茂碧海银湖面世。目前，世茂碧海银湖已正式开放示范区，包含约10万㎡的度假中心与约30万㎡的湿地公园，度假中心内的“故宫里的海洋世界”数字展厅、“原味舒食”生态餐厅、5D星空影院、元养水韵SPA等已陆续开放，“精灵鸟理想国”儿童营地、“原野MOJITO”帐篷餐厅、拾光花坊也即将开放，7大沉浸式游玩体验，吸引了不少人纷纷利用周末前往“打卡”。有业内人士预言，世茂碧海银湖或将成为大湾区代表性的文旅大盘。

　　位置优越、服务加成 世茂碧海银湖优势尽显

　　世茂碧海银湖的代表性体现在以下几方面：

　　地理位置的重要性不言而喻，尤其是对于文旅项目而言。随着《粤港澳大湾区发展规划纲要》落地，第四座世界级湾区风起云涌。世茂碧海银湖所处的银湖湾滨海新城，是承接大湾区产业转型、具备滨海旅游发展潜力的重要地块，且毗邻港澳，与珠海隔海相望。 

　　银湖湾滨海新区同时处在“珠三角核心区“和”沿海经济带“，战略位置突出

　　世茂碧海银湖想要打造的一个梦想场景是：用户晚上住在这里，早上可以去广州、深圳、珠海，下午去香港、澳门，晚上再回到家里，泡泡温泉，解解乏。未来黄茅海大桥、城市快车道通车后，到达以上城市都非常方便。

　　广东自然资源虽然比较丰富，但许多文旅项目囿于体量，只能同时拥有2-3项自然资源。而世茂碧海银湖是集山(三山环绕)、泉(“一地两泉”即海洋咸温泉和氡淡温泉)、林(55%森林覆盖)、湖(拥有大量白鹭和红树林的千亩湿地公园)、海(约15.8公里海岸线)于一体的项目。

　　世茂海峡更是总结出一套文旅项目的客户细分标准：洞悉客户生活、度假、精神等层面需求，打造更贴近用户的产品、配套及服务。世茂碧海银湖作为一个大湾区的作品，就应该满足大湾区两岸三地的用户需求，需要让大陆、澳门、香港的不同用户都各得其所，让每个湾区人都住进自己的梦。

　　于是，世茂碧海银湖做足了前期的研判、调查、定位，产品针对整个湾区的生活习惯进行打造。例如打造了国内少有的附属楼建筑，而这正符合香港人的习惯。每一个房间都做成套房，用户一到周末就可以带3个家庭来住。又比如香港人喜欢通过喝茶、麻将来社交，项目打造了前后院，上下层的空间设计，让生活充分互动。世茂碧海银湖还独创了外立面港风，也是基于香港客群的地域审美。建面约105-260平米的户型，每一类产品都有清晰的对位客群，让不同的客户都足够满意。

　　当“住假”时代来临，文旅项目的客群更倾向于候居与长居，就要求运营商的服务角色由原来短暂的度假性服务转变成为长期的生活性服务。江门世茂碧海银湖，也有一套自己的文旅运营方法论。

　　据了解，世茂碧海银湖将围绕着“社群、文化、艺术、教育、健康、生态、配套”七大版块构架起这3500亩的住假一体的文旅大盘，遵循配套与运营并驱的运营理念，“世茂文旅美好生活运营体系”七大版块将分为2期逐步呈现，承接粤港澳大桥向粤西延伸的桥头堡作用，将打造成“湾区副岛、粤港澳后花园”，开启大湾区5+2住假理想生活。

2020年，世茂碧海银湖将优先呈现出约十万平米的首开示范区。目前首批次开放的空间分为三个区域：儿童营地区、度假核心区、公寓乐活区。

　　首先是即将开放的儿童营地区，在约1.5万㎡的营地内，打造了一个以“小鸟天堂”为主题的原创IP“精灵鸟理想国”儿童营地。营地内的七大核心项目，万鸟归巢、奇幻花园、晨曦乐园、星空沙丘、枫露马场丶鹭营草甸、丛林教室，都加入了娱乐和教育功能，并已与成都麓湖儿童营地运营方“青青部落”合作，定期举办主题活动，下一步还计划与教育机构资源联合挂牌，形成长期运营。

　　实际上，这不仅仅是儿童营地，也是整个世茂碧海银湖文旅大盘的长期运营思路：要求运营方从幕后走到台前，将社群前置，而不是等待客户成为业主，没有业主就没有社群。同时，围绕社群打造的配套，其体验内容也将更丰富、更有活力。

　　值得一提的是，为了构建自己的IP，世茂海峡还筹划了一年一度的原创文旅戏剧节。首届世茂文旅戏剧节已于2019年在福州鼓岭文化小镇举办，第二届拟计划放在江门世茂碧海银湖举办。“我们做的不是一次性的活动，做的是第一届、第二届、第三届，就像每年的乌镇戏剧节。通过原创IP，刷新市场认知。”

　　文旅地产的长期运营，一直是个死循环的难题。因为远，业主只是旅游旺季时过来小住，入住率低，没有持续的回报，加上卖完了房子，开发商更不会再花大价钱投入配套，但越是这样，业主越是不会常来，因为生活不便利，又没有什么可玩，慢慢就变得了无生气。

　　为了解决这一难题，从2019年11月开始，世茂集团用户与市场研究部和世茂海峡璀璨地产研究院已成立文旅大盘专题工作小组，结合项目调研、专业人士及客户访谈等多元方式，形成世茂文旅类大盘客户细分标准、产品标准化及配套标准化的三大标准化体系。

　　其中产品标准化，是结合城市属性、文化印记、自然条件，让产品深刻地融入其中。而配套标准化，则是通过硬件设施与软性服务的制定，为客户提供生活、度假、康养等层面的全生命周期体验。

　　对于世茂海峡来说，对位社群需求和客户需求，将用户需求融入特色的生活场景中，就是为了让每个人都能在文旅项目找到定位，最终形成高融合度、高参与度、高活跃度的社群生活。

　　多元业务助力剑指文旅未来

　　从资本热度上看，2019年文旅地产项目持续受捧，签约、开工项目多，总金额大，大宗交易同样频繁，大公司或通过直接股权收购揽地，或在保持控股情况下出售部分股权寻找合作方。

　　在世茂介入合作前，碧海银湖项目已沉寂了十来年。大体量对于文旅项目来说是双刃剑，因为这不仅意味着大空间大容量，方便企业大施拳脚，也会对企业的资源整合能力和整体规划能力提出了更高的要求。

　　世茂海峡做好了准备。一方面，世茂集团旗下酒店、商业、主题娱乐、文化、教育、健康、高科技等多元业务将发挥协同作用，助力世茂海峡文旅项目的发展，文旅地产也许将是世茂多元业务整合的新练兵场;另一方面，世茂海峡拥有文旅运营的丰富经验，从区位、资源、体量、规划、产品配套等方面，都可以看出世茂海峡在文旅项目的打造上，不断自我突破与创新。

　　可见，从山岭的鼓岭文化小镇到海边的世茂碧海银湖，世茂海峡带着文旅地产的运营经验和完整的运营体系而来，就是要在这片国际级的湾区里，带来一场世茂文旅生活方式的全新升级。