随着上市银行年报渐次出炉，相关机构代销信托的情况也浮出水面。

　　尽管2020年全行业经历了融资类信托压降20%的严政，银行渠道代销信托的规模以及收入似乎没有受到影响，数个关键代销大行的数据甚至有所上升。

　　以招商银行为例，2021年零售王者实现代理信托类产品销售额4691.20亿元，同比增长38.19%；代理信托计划收入70.59亿元，也较上一年度有所增长。

　　另据本财经记者了解，中信银行2020年代理业务手续费比上年增加1.82亿元，增长2.48%，主要由于代销基金、信托等业务收入增长所致。而光大银行2020年代理信托收入更是同比大增111.92%。

　　招行代销信托规模大增四成

　　招商银行的零售金融业务一直是业内的标杆，是公认的“零售之王”，也一直占据着金融机构代销信托的最大份额。

　　2019年，招商银行期末零售理财产品余额18833.58亿元，较上年末增长15.33％；实现代理非货币公募基金销售额2197.70亿元，同比增长33.89％；实现代理信托类产品销售额3394.76亿元，同比增长5.33％；实现代理保险保费943.19亿元，同比增长33.88％。2019年，招商银行实现零售财富管理手续费及佣金收入194.53亿元，其中，代理信托计划收入64.32亿元，代理保险收入57.88亿元，代理基金收入47.13亿元。

　　2020年，招行庞大的客户储备继续发威。

　　2020年，招商银行期末零售理财产品余额22171.72亿元，较上年末增长17.72%；抓住资本市场触底反弹、客户基金配置需求井喷的机会，实现代理非货币公募基金销售额6107.04亿元，同比增长177.88%；实现代理信托类产品销售额4691.20亿元，同比增长38.19%；实现代理保险保费840.15亿元，同比下降10.92%，主要是受疫情影响，银行代理保险业务线下接触客户难度增加所致。2020年，本公司实现零售财富管理手续费及佣金收入258.40亿元，其中，代理基金收入94.00亿元，代理信托计划收入70.59亿元，代理保险收入55.40亿元，代理理财收入36.18亿元，代理贵金属收入2.23亿元。

　　有信托公司财富管理部门负责人揣测称，“招行代销信托规模大增四成，代销收入增长却不足10%，或许与银行代销信托产品类型发生变化有关。目前信托公司大力开拓标品业务，标品信托规模大，但手续费率低，靠规模增加收入。

　　上述人士还表示，通常情况下，银行代销的信托产品收益率要比信托公司直销的低0.5％~1％，因为银行准入的信托公司不多，对项目资质要求高。“招行的零售金融太强了，其网点分布和高净值客户储备是信托公司无法相比的，它在银信合作方面又会表现得更强势一些。”

　　招商银行在年报中表述，该行非息净收入增长，一是得益于客群快速增长、数字化经营能力增强、资金环境 宽松等因素，代理基金、代理理财、代理信托等财富管理手续费收入同比增长较好 ；二是在托管规模稳步增长及 产品结构不断优化带动下，托管业务收入增长较好 ；三是深化批发客群经营与拓展，交易银行业务、对客交易业 务等收入增长较好。

　　光大代销信托收入增111.92%

　　光大银行的信托代销收入增长更加惊人。

　　年报显示，该行2020年发挥光大集团协同优势，实现客户迁徙、交叉销售、产品创新和综合服务，为个人客户提供一站式金融解决方案。

　　2020年，光大银行实现个人财富管理手续费净收入63.67亿元，同比增长65.59%。其中，代理信托收入同比增长111.92%，代理保险收入同比增长23.56%，代理基金收入同比增长66.28%。

　　2019年~2020年是连续两个权益投资大年，光大银行代销信托收入增幅却远远超过代销基金收入增幅，或许让诸多人士大感意外。

　　那么，光大银行代销的信托产品主要来自哪里呢？尽管2020并未披露详细数据，我们可以在2019年报中了解一二。

　　根据光大银行年报，2019年，该行代销光大集团企业各类金融产品总额638亿，其中代销光大兴陇信托有限责任公司产品超过400亿，实现中间业务收入2.4亿；代销光大永明人寿保险有限公司产品实现保费20亿，其中价值型期交保费8亿，创双方合作以来最高纪录。

　　根据光大信托官网信息，光大信托是在原甘肃省信托有限责任公司基础上于2014年经中国银监会批准重组后成立的，公司注册资本64.18亿元，由光大集团直接控股，是中国光大集团金融板块中与银行、证券、保险并列的四大核心子公司之一。

　　中信银行代销业务净赚75.27亿

　　根据中信银行年报，2020年该集团实现手续费及佣金净收入288.36亿元，比上年增加21.06亿元，增长7.88%，占营业净收入的14.81%，比上年上升0.56个百分点。其中，银行卡手续费比上年减少4.32亿元，下降2.85%，主要是受疫情影响，信用卡手续费减少所致；代理业务手续费比上年增加1.82亿元，增长2.48%，主要由于代销基金、信托等业务收入增长所致；担保及咨询手续费比上年减少0.96亿元，下降1.96%，主要由于担保承诺收入下降所致；托管及其他受托业务佣金比上年增加16.15亿元，增长42.11%，主要由于理财业务手续费收入以及基金托管业务收入上升所致。

　　品牌共塑方面，联合中信证券、中信建投、中信信托、华夏基金、中信保诚基金、中信保诚保险等集团金融子公司，以及中信出版社等实业板块机构，升级推出“中信幸福财富”品牌。截至报告期末，“中信优享+”平台注册用户累计超1.15亿户；向中信建投、中信证券、中信信托推荐共享高端客户7249名；三方存管客户突破238.30万户，较上年末增长14.08%；累计代销中信集团内金融子公司产品超450亿元。（作者：杨卓卿）