社会的经济发展带来民众生活乐趣的多样性，使人们对于丰富多彩的服饰穿戴有着越来越趋于个性化与标新立异的追求，我们的少数民族服饰也是随着物流业的发展而逐步开始出现在人们的视野当中。但是在日常生活中我们却很少看见少数民族服饰，这其中固然存在审美等因素的差异，但更多的是少数民族服饰的销售物流没有得到充分运用，文化氛围没有形成覆盖而导致的。因此，如何打开少数民族服饰的销售物流网络来进行相关的销售活动推广，这就成了一个需要解决的问题。

　　一、少数民族服饰的市场现状及原因

　　淘宝网作为中国最大的几家电商平台之一，在平台上开店售卖少数民族服饰的店铺多，品类丰富，但其中绝大多数以演出服和道具服为主，专为文艺汇演和剧场拍摄等的道具而服务，而不是人们的日常穿搭。结合我们的日常生活经验其实不难理解为什么会是这样的市场现状。

　　1.人们对少数民族文化的了解程度不高。

　　普通民众很少有机会可以接触到少数民族的历史传承与文化习俗，即便是一些少数民族的同胞，在经过改革开放后，受民族融合的影响，对自身本民族的一些文化、习俗、方言、服饰等历史传承要素都不一定十分了解，造成了文化隔阂的异样与不互通。

　　2.人们对少数民族服饰的风格搭配不习惯。

　　少数民族服饰的穿搭极其考究，不同的饰品、不同的花纹都可能代表不同的寓意，都可能只有在特定的时间场合才能穿搭，而在少数民族服饰的常服当中，不同的民族受历史文化的影响，各式的服饰主色调又不一。现在的主要服饰因为国家与世界接轨，各种媒体的报道与日常所见所感，已完全适应了西式类型，所以在穿搭与习惯方面产生了很深的代沟。

　　3.过去物流体系的不发达使得市场不连通。

　　各少数民族长期以来的生活环境与活动范围都是较为固定的，大大限制了新中国成立后，尤其是改革开放后社会红利的流入，加之过去物流体系不健全，更是很难销售与传播少数民族的文化商品，物流环节的不参与，直接导致少数民族区域的文化商品无法传播，始终无法形成强有力的文化效应。

　　二、少数民族服饰销售物流的特征

　　销售物流指产品在销售过程所涉及到所有物流相关的活动，包括其再加工、包装、分装、存放、出入库、运输、配送等连贯性活动。销售物流是企业在销售过程中，将产品的所有权转给用户的物流活动；是产品从生产地到用户的时间和空间的转移；以实现企业销售利润为目的。我国服装流通模式主要有：服装生产企业或零售连锁企业或批发企业建设物流配送中心、三方合建物流配送中心以及利用第三方物流实现服装运输、仓储与配送。少数民族服饰的销售物流主要采用第三方物流企业组织销售的模式，这样可以节省非主营业业务的开支，将更多的精力与财力集中到主营业务与少数民族服饰创新和营销附加值方向上来，实现产业资本配置的最优化。

　　三、少数民族服饰销售物流存在的问题

　　1.少数民族服饰企业内部的销售物流人才稀缺。

　　少数民族服饰企业虽然可以将运输、配送等环节的工作委托给第三方物流公司来完成，但在内部的原材料采购、成品服饰仓储库存保管、服饰包装管理等方面依旧需要既了解服装行业又具备相应物流知识储备的复合型人才。因此，为了切实保障企业在销售物流中的利益安全性与正规专业性，人才问题是一个迫切需要解决的问题。

　　2.少数民族服饰企业之间的竞争压力巨大，销售物流环节的成本居高不下。

　　服装生产企业面临的普遍问题是库存过大。同时，在少数民族服饰行业内，因为其服装属性的特殊性，在市面上很少出现大规模人群购买的情况，具有用户群体的基数较为稳定的特性，这一点就有着不同于其他传统服装行业的市场行情。因此，少数民族服饰企业在生产经营过程中的风险属性较小，因为用户群体稳定，所以能够始终保持企业的高盈利收入。资本市场的逐利性导致这一特性被开发出来的时候就吸引了大批其他服装行业的投资者参与其中，由于资本市场的无序性扩张与竞争，投资参与者越来越多，导致同质化竞争激烈，进一步抬高企业的销售物流所占成本比例，形成恶性循环，损害了中国少数民族服饰企业健康良性发展的空间。

　　3.在服装生产的模式运作中服装生产属于生产量小、次数多的生产模式。

　　由于没有完善的质量监督保障体系要求，产品的各项指标标准就会形成真空，会对少数民族服饰的成衣质量造成影响。例如，在包装环节中，如果没有明确的指标要求，会出现包装材料良莠不齐的情况，不仅影响成品质量，而且会消费者产生不满，从而投诉、退货，严重影响企业的品牌形象，产品的可靠性难以为继，丧失产品市场竞争力。

　　四、针对少数民族服饰销售物流存在问题的解决方案

　　1.扩大企业的人才引进力度。

　　结合企业在销售物流中的具体人才缺口，到当地所在高校开展定向的人才招聘活动，同时放宽对相应人才的招聘数量，通过招聘加培训的方式，率先网络一批具备一定基础知识水平的人才，建立健全完善的人才招聘计划。已入职的员工则要求进行专业的技术技能知识培训并取得相应的技能证书，保证员工的持证上岗率。

　　2.以管理优化为基础，进行技术性系统优化。

　　采用连续库存控制系统。这个系统以经济订货量（EOQ）和订货点的原理为基础。连续库存控制系统要保持存货数量的记录，并在存货量降低到一定水平时进行补充供应。这样通过利用电子信息技术手段，实现仓储库存管理方面的技术升级，就可以在一定程度上缓解甚至是解决长期库存积压的问题，实现企业资源的优化配置，集中优势资源来进行更进一步的产品研发与营销推广等方面。同时，库存实现资源优化配置后，会直观的降低销售物流的成本，使得整体的产业链在不压缩业务量的同时得到降本增效。

　　3.完善的市场化管理体系需要相应的制度支持，“无规矩不成方圆”。

　　开发建立健全完善的质量保障监督机制，建立一套适用于各方企业的法律法规制度，并制定相应的监督机制与市场准入机制，由国家有关部门来进行监督实行，切实保障消费者的利益和企业的品牌形象。

　　综上所述，我国的服装行业整体上是在稳定中缓步发展，在十三五规划的要求下，逐步开始进行产业结构升级，不断提高行业创新能力，扩大国内消费者市场，努力打造属于我们自己的民族品牌。进一步扩大内需，扩展销售新模式，同时抓住5G与信息化的时代趋势，努力完成转型升级，切实保障企业的长久发展，同时持续不断的宣传少数民族服饰所带来的文化氛围，让少数民族服饰行业不仅能成为中国经济发展的动力之一，夯实国内发展大循环的压舱石。（作者单位：广西科技师范学院）