“性价比”不足? 又一家基金直销App将下线
2023-11-23 09:10:26
文章来源
证券日报

  本报记者 吴 珊

  见习记者 彭衍菘

  11月21日,九泰基金管理有限公司(以下简称“九泰基金”)发布公告称,将于2023年11月23日18时起下线移动端九泰基金App及微信服务号“九泰基金服务号”的运营及维护服务。

  据记者不完全统计,去年以来,还有“人保基金”App、长信基金App、国金基金的“及第理财App”、中海基金App、英大财富宝App、方正富邦基金App等先后下线。

  在激烈的市场竞争下,部分基金公司对直销App平台的投入并没有与公司发展形成协同效应,用户寥寥,持续消耗的成本费用还会拖累基金公司的经营。对于中小型基金公司来说,性价比往往是其衡量App运营价值的核心因素。

  Wind资讯数据显示,去年以来,关停的多个基金直销App平台中,至少有3家基金管理人的规模截至11月22日在150亿元以下。

  某不愿具名的市场人士认为,部分基金公司关停直销App平台,或是因为公司无法维持App运营的成本。

  中关村物联网产业联盟副秘书长、专精特新企业高质量发展促进工程执行主任袁帅向《证券日报》记者介绍,相对于运营网站和微信公众号等,基金公司运营直销App平台需投入更高成本。尤其是对部分中小型基金公司来说,还需要与外包公司合作,追加技术投入。

  “此外,中小型基金公司由于品牌影响力和市场认可度相对较低,在运营直销App平台时还面临着获客难、下载难、月活难,需要合规性改造等问题。”袁帅进一步表示。

  关闭直销App平台,基金公司可以将资源更加集中在核心业务上。袁帅称,代销机构和第三方销售渠道已经成为基金销售的主流。相比在直销上投入资源,基金公司可以将资源集中在资产管理端,提高自身的核心竞争力和服务水平。

  基金公司运营直销App平台也并非没有好处,“从利处来看,多一个直销渠道就多一个销售的机会。”南开大学金融发展研究院院长田利辉表示,基金公司通过直销App平台可以增加客户黏性,降低外部代销渠道的成本,提高公司的盈利能力。

  实际上,直销App平台只是基金公司直销渠道的其中一种,还有多种渠道可供选择。北京社科院副研究员王鹏介绍,除了App以外,基金公司还可以选择网站、微信公众号、小程序等渠道作为直销平台。这些渠道可以覆盖不同客户群体的需求场景,提供更多元化的服务。比如,网站可以提供更全面的产品信息和投资分析工具,微信公众号和小程序可以方便客户进行快速交易和信息查询。

  从中小基金公司的实际情况出发,业内人士建议,上述渠道相较于直销App平台具有更低的开发和维护成本,并且能够满足部分客户的需求。同时,这些渠道也可以与App进行整合,形成多渠道销售的模式,提升客户的体验和服务效果。


责任编辑:孙霖

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