9月以来，华安基金公告暂停了北京辉腾汇富、中期时代、扬州国信嘉利基金销售有限公司等7家第三方基金销售机构的认购、申购、定期定额投资及转换等业务，基金公司正在加速“清理”基金销售机构。业内人士认为，在基金销售机构“强者恒强”的大背景下，基金公司“铺开式”布局代销机构已不再适用，“清理”势在必行。同时，在基金销售新规下，未来基金代销行业也有望向更规范化、精细化发展。

　　从涉及的第三方基金销售机构来看，大多具有违规、暴露风险或销量较小等特征。以华安基金为例，近期其暂停销售业务合作的机构中，有多家涉及业务违规处罚。比如扬州国信嘉利基金销售有限公司，此前，江苏证监局发布行政监管措施通告，对采取出具警示函暂停办理基金销售业务6个月的行政监管措施；9月24日，华安基金还公告暂停相关业务的中民财富基金销售（上海）有限公司（以下简称中民财富），该机构今年也遭到监管处罚。Choice数据显示，去年末中民财富代销基金数量为1566只，截至今年9月24日，数量为1584只，增长不多。在今年新基金快速发行的背景下，代销情况明显不乐观，而这并非个例。

　　“考虑到基金公司自身声誉及投资者投资安全保障，若第三方代销机构出现违法违规情况，基金公司一般会选择暂停或终止合作。”有基金销售机构人士表示，除此之外，由于当前基金销售机构分化越来越严重，一些销量小、存量低的机构也在被逐渐淘汰。

　　格上财富高级研究员张婷认为，除了上述情况外，很多规模小的第三方机构销量小，基金公司进行维护会造成资金及人员成本浪费，因而会考虑终止或暂停合作。另外，对于一些存量很小、面临牌照吊销压力的第三方机构，基金公司也可能会终止合作，提前安排存量客户。

　　今年以来，头部第三方基金销售公司的“滚雪球”效应继续发酵。东方财富半年报数据显示，2020年上半年，公司互联网金融电子商务平台共计实现基金认（申）购及定期定额申购交易7675.7万笔，超越了2019年全年的7178.3万笔。

　　支付宝方面助力基金新发的优势也在持续提升，9月25日，5只蚂蚁战略配售基金的热销有目共睹；818理财节前，中欧基金明星金经理葛兰的新基金发行前搜索量暴涨34倍，最终创下百万人抢购的纪录。今年二季度，共有90家基金公司有超300只产品选择在支付宝上新发。

　　与头部基金销售机构相比，中小型机构的生存状况则较为堪忧。截至二季度末，天天基金代销基金数量最多，达到5552只。同时，逾一半基金销售机构的代销基金数量低于300只，该数量在代销基金数量不足百只的小型机构达182家，占比近四成。

　　从近期公告看，除华安基金单月暂停7家第三方基金销售机构的相关销售合作外，基金公司清理第三方基金销售机构的步伐也在加快。比如9月，华宝基金、前海开源基金也分别终止了北京加和基金销售有限公司、深圳信诚基金销售有限公司代理旗下基金的相关销售业务。

　　张婷认为，未来公募代销会逐步走向规范化、精细化，代销市场的头部集中度会逐渐提升，很多市场份额较小的机构将逐步退出市场。小型代销机构要想生存，就要做出差异化和特色化，并获得市场认可。